Por mais de duas décadas, Jay Chandarana confiou em bancos comerciais para atender às necessidades diárias de capital de giro de sua empresa familiar, a exportadora de sementes de gergelim Dhaval Agri. Foi um acordo que basicamente funcionou: a empresa cresceu para ter uma participação de 13% nas exportações totais do país, tornando-se a maior exportadora de sementes de gergelim do mercado. No entanto, apesar de enviar sementes para clientes em 40 países, ainda é firmemente uma empresa de médio porte, com as receitas do ano passado atingindo apenas US$ 83 milhões.
E estava enfrentando um problema: quando Chandarana pensou em como expandir a operação, seu acordo financeiro bancário não deu certo.
“O sistema bancário na Índia é baseado em garantias”, explicou Chandarana. “Seus volumes podem crescer de acordo com o negócio que você está fazendo, mas os pagamentos bancários só aumentarão de acordo com o valor da sua garantia.”
Então, em 2019, a Dhaval Agri decidiu tentar arranjar capital de giro com uma startup sediada em Palo Alto Capital de gotejamento como alternativa — e valeu a pena. Chandarana disse ao TechCrunch que o volume da Dhaval Agri aumentou 50% nos cinco anos em que ele foi cliente da startup.
Agora, a Drip espera se expandir para atender a essa oportunidade com mais empreendedores no país e além. Ela levantou US$ 113 milhões em financiamento: US$ 23 milhões em capital de investidores institucionais japoneses GMO Payment Gateway e Sumitomo Mitsui Banking Corporation; e US$ 90 milhões em financiamento de dívida liderado pela International Finance Corporation (IFC) do Banco Mundial e pelo East West Bank.
A empresa levantou cerca de US$ 640 milhões em capital e financiamento de dívida até agora, com Accel, Peak XV Partners e Y Combinator entre seus outros investidores.
A dívida será usada para expandir o número de empréstimos de capital de giro que fornece a PMEs, enquanto o patrimônio será usado para expansão da empresa e do produto. Ela usa IA para automatizar e digitalizar processos e planeja usá-la também para análise de risco.
Atualmente, a Drip atende entre 9.000 e 10.000 empresas, com cerca de 60% vindo da Índia e o restante dos EUA e uma pequena quantidade no México. Ela já é lucrativa e diz que está mirando um crescimento de 40% ano a ano nos próximos dois anos.
O desafio que a Dhaval Agri enfrentou não é diferente dos obstáculos de capital que pequenas e médias empresas enfrentam globalmente. As PMEs trabalham tipicamente em giros de capital muito curtos: elas emitem faturas para os clientes para gerar receita, mas estas podem levar tempo para serem pagas, e enquanto isso estas empresas precisam pagar os fornecedores elas mesmas para continuar operando.
O capital de giro fornecido por terceiros se torna uma solução comum. Esses são essencialmente empréstimos de curto prazo emitidos a crédito que as empresas pagam quando elas próprias são pagas (30, 60 e 90 dias são incrementos comuns), enquanto essas empresas precisam pagar os fornecedores rapidamente para manter estoque suficiente. Na Índia, apesar da grande proporção de PMEs — foi descrito como o maior mercado de PMEs do mundoaproximando-se de 100 milhões de empresas — as instituições financeiras tradicionais não se apoiaram em acordos de capital de giro projetados para incentivar o crescimento, apenas a manutenção.
A Drip Capital aborda tudo isso para milhares de pequenos e médios importadores e exportadores como a Dhaval Agri na Índia, bem como nos EUA. Seu cliente-alvo gera uma receita anual entre US$ 500.000 e US$ 100 milhões. Enquanto isso, inicialmente iniciado com foco em empresas que exportam da Índia, expandiu-se gradualmente para incluir empresas focadas em importações para a Índia antes de se expandir novamente para atender empresas nos EUA
Assim como outras startups de capital de giro, a Drip adianta até US$ 2,5 milhões e essencialmente comprará as faturas de contas a receber de seus clientes pelo mesmo valor (com uma comissão de serviço no topo). Isso permite que as empresas tenham dinheiro para pagar seus próprios fornecedores e administrar seus negócios, mesmo quando seus clientes demoram mais de dois meses para pagar suas faturas. A Drip também fornece financiamento de contas a pagar de até US$ 5 milhões com o objetivo de ajudar os importadores a estender o tempo que eles têm para pagar seus fornecedores.
A Drip Capital também começou recentemente a atender empresas em comércio doméstico nos EUA e planeja expandir esse modelo na Índia. A startup já solicitou uma licença de empresa financeira não bancária (NBFC) para cobrir as necessidades domésticas de empresas indianas.
“O processo de pensamento é que, para que possamos basicamente oferecer uma oferta holística, é importante cobrir as necessidades nacionais e internacionais das empresas com as quais trabalhamos”, disse Pushkar Mukewar, cofundador e CEO da Drip Capital, em uma entrevista.
Um de seus novos produtos é o câmbio estrangeiro. Mukewar disse ao TechCrunch que muitos dos clientes da Drip Capital recebem uma remessa estrangeira ou enviam dólares estrangeiros. A startup tem como alvo esses clientes oferecendo a eles acesso mais barato ao câmbio estrangeiro por meio de sua parceria existente com o Barclays.
Da mesma forma, a Drip Capital está testando uma plataforma de sourcing para ajudar a conectar compradores com novos fornecedores usando sua rede de compradores e vendedores.
Este último investimento ocorre quase três anos após a Drip Capital arrecadou US$ 40 milhões em sua rodada da Série C em outubro de 2021.
“Dado que alcançamos a lucratividade, levantamos apenas a quantia de capital necessária para nossa próxima fase de crescimento enquanto observamos a diluição”, disse ele. Ele se recusou a revelar a avaliação, mas confirmou que não foi uma rodada de baixa.
“Os últimos dois anos foram realmente dedicados a fazer a economia do negócio funcionar corretamente para chegar a esse ponto em que somos lucrativos”, disse ele.