Conecte-se com a gente!

TECNOLOGIA

O armazenamento inteligente da Keep Labs redefine o gerenciamento de medicamentos

Manter laboratórios construído um recipiente de armazenamento com chave para remédios, e não importa se os remédios vêm em frascos, caixas ou sacos de dez centavos. O Keep foi projetado para mantê-los com segurança e monitorar seu uso. A empresa lançada em 2019, ganhou – e perdido — um prêmio de inovação na CES 2020, e esta semana começou a enviar seu primeiro produto aos consumidores.

O dispositivo Keep é adorável. Tenho uma unidade de teste na penteadeira do banheiro e parece mais um alto-falante inteligente do que uma caixa segura. Há um relógio na frente e um acabamento fosco suave. Clique em um botão no aplicativo e a tampa se abre, revelando um espaço para guardar cerca de seis frascos de comprimidos. Ou, com o modo seguro desativado, um toque duplo na parte frontal abre o aparelho sem precisar de um smartphone.

Tomar um comprimido ou dois? O Keep usa uma balança sofisticada para detectar as garrafas que foram devolvidas um pouco mais leves, e isso fica registrado no aplicativo. Não tomou seus remédios? O Keep sabe e pode acionar uma notificação de smartphone no seu telefone ou no de um acompanhante.

Para os fundadores, o Keep é mais do que apenas uma caixa segura; é uma solução para redução de danos e gerenciamento de medicamentos.

Conversei recentemente com o cofundador, presidente e presidente do conselho, Philip Wilkins, sobre a jornada da empresa, desde uma história de sucesso de pré-encomenda até encontrar uma oferta empresarial por meio de parceria com prestadores de serviços de saúde canadenses.

Créditos da imagem: Manter laboratórios

Da cannabis ao remédio

Wilkins é um empresário sério. Passe alguns minutos com ele e ficará claro que ele está apaixonado por resolver o problema da proteção da medicina.

Esta foi a segunda vez que falei com ele. O primeiro foi em 2019, quando sua empresa ganhou um prêmio de inovação na CES 2020. Este prêmio foi posteriormente rescindido porque o dispositivo foi comercializado como um dispositivo de armazenamento de cannabis. Em 2019, entrando em 2020, o grupo comercial que hospeda a CES tinha uma postura rígida, mas complicada, em relação aos produtos de cannabis. De alguma forma, o Keep Labs ganhou um prêmio. Eventualmente, alguém da CTIA percebeu o marketing da Keep Labs e tirou o prêmio. Isto desencadeou uma tempestade, levando eventualmente a CTIA a suavizar a sua posição em relação aos produtos adjacentes à canábis – afinal, a canábis é legal no Nevada, onde é realizada a CES.

Esta experiência teve um efeito duradouro no Keep Labs. Veja o site. A cannabis não é mencionada. O Keep agora é comercializado com o termo genérico “remédio”.

“A cannabis ainda está lá”, disse ele, observando que a empresa ainda tem a mesma missão de redução de danos. “A cannabis foi uma ótima maneira de iniciar uma conversa porque todo mundo quer falar sobre cannabis, mas ninguém quer falar sobre ficar chapado.”

Ao simplesmente dizer “remédio”, a empresa sente que encontrou um bom meio-termo com suas mensagens. Como Wilkins me disse, o Google e o Meta restringem fortemente o termo “cannabis” na publicidade, o que limita o alcance de marketing de dispositivos como o Keep. Antes do lançamento, a Keep Labs teve que realizar pré-encomendas usando uma loja Shopify porque o Kickstarter e o Indiegogo também não permitiam a comercialização de produtos com o termo cannabis.

Sucesso na encomenda

Keep nasceu de uma história familiar. Wilkins estava usando medicamentos para tratar uma nova doença, e sua esposa estava preocupada com o fato de seu filho de três anos se envolver com drogas. É uma luta crescente para muitas famílias, especialmente com o aumento dos produtos comestíveis de cannabis embalados para parecerem doces.

Na época, ele olhou para o mercado e viu vários dispensadores de comprimidos. “Havia muitos dispositivos de distribuição de medicamentos, mas era de natureza muito clínica. E então, como todo empresário maluco, [I said] ‘deixe-me ver se consigo resolver esse problema sozinho.’”

A empresa obteve sucesso inicial, apesar de não ter um produto para remessa. Eles aproveitaram a atenção de terem sido expulsos da CES e, em dezembro de 2019, lançaram uma campanha de pré-encomenda. Mais de 15.000 pessoas encomendaram o dispositivo, com 5.000 pagando integralmente. Na época, a pré-encomenda informava que todas as vendas eram definitivas, mas a empresa reverteu o curso e ofereceu a todos um reembolso quando o COVID chegou, e a Keep Labs perdeu seu fabricante. Philip disse que apenas 5% das encomendas foram canceladas.

Um tempo limite devido ao COVID

A pandemia COVID-19 mudou o Keep Labs. A empresa estava caminhando para a produção quando a pandemia atingiu. Quase da noite para o dia, todos os seus contratos de fabricação foram cancelados, deixando as encomendas e a empresa no ar.

“O que diabos vamos fazer agora”, disse Wilkins, acrescentando que eles deram um passo para trás e começaram a conversar com seus clientes pré-encomendados – todos eles. No ano seguinte, a empresa conversou semanalmente com dois a três clientes sobre o que os levou a encomendar o dispositivo na pré-venda. “O que descobrimos foi que muitas pessoas estavam comprando [the Keep] para rastreamento de medicamentos, e não para o caso de uso principal de trancar medicamentos em uma caixa.”

Esse feedback crítico levou Wilkins a deixar o cargo de CEO. Ele contratou Jeff Wandzura para liderar a empresa.

Wandzura é um farmacêutico treinado que já vendeu duas empresas digitais de saúde. Wilkins disse sentir que as habilidades de Wandzura complementavam seu conjunto de habilidades e que era a coisa certa a fazer pela empresa. “Honestamente, é uma das melhores decisões que tomei ao longo da minha carreira, pois Jeff fundamentou a empresa, impulsionou o sucesso da nossa empresa e tornou-se um amigo próximo.”

“Como você pode imaginar, a pandemia trouxe muita incerteza e perdemos algumas pessoas boas”, disse-me Wandzura. “Depois que comecei a conversar com clientes pré-encomendados para entender por que eles compraram o Keep, ficou claro que eu precisava de um parceiro do mundo farmacêutico.

“O mundo da adesão à medicação é complexo e precisávamos do conhecimento clínico da equipe. Eu não estava confortável. E segundo, sempre senti um forte dever fiduciário para com os meus investidores de tomar decisões no melhor interesse da empresa, o que significava deixar o meu ego à porta.”

Wilkins continua conversando com os clientes. A empresa tem um programa beta ativo com 150 usuários, e ele liga semanalmente para os 10 principais usuários para entender melhor seu uso. Ele descobriu que as pessoas agora estão usando o Keep para outros itens essenciais, como chaves, passaportes e dinheiro. Ele acredita que esses casos de uso adicionais mostram que os usuários confiam no dispositivo.

Com Wandzura liderando a empresa e com muitos comentários dos clientes, a Keep Labs começou a explorar uma oferta empresarial focada na adesão à medicação juntamente com a redução de danos.

A empresa tornou-se parte da McKesson Digital Health Network no Canadá para fornecer dados em tempo real sobre se os pacientes estão tomando seus medicamentos. A Keep Labs também tem parceria com Cooperativa experiente para distribuir dispositivos Keep gratuitamente para pacientes que vivem com doenças crônicas. Essas parcerias fornecem um ciclo de feedback inestimável dos pacientes da linha de frente interagindo com seus dispositivos.

“Vamos facilitar a implantação para indivíduos que precisam de suporte”, disse Wilkins. “E fornecemos dados agregados não identificados para entender quantos pacientes na população estão aderindo [to their medications] e quantos precisam de intervenção para que possam compreender o comportamento dos pacientes em casa. Cobramos uma taxa de assinatura nominal para isso.”

Perguntei como a empresa protege os dados pessoais e recebi a seguinte declaração que vale a pena reimprimir na íntegra:

“Proteger a privacidade do usuário e garantir a segurança dos dados são fundamentais para o KEEP. Aderimos a regulamentações rigorosas de proteção de dados, como HIPAA nos EUA e PIPEDA no Canadá, para proteger as informações dos clientes. Todos os dados transmitidos através do KEEP são criptografados tanto em trânsito quanto em repouso, utilizando algoritmos de criptografia robustos. Nossa plataforma emprega autenticação multifatorial, auditorias regulares de segurança e testes de penetração para proteção contra acesso não autorizado. Além disso, realizamos treinamento contínuo da equipe e aderimos a uma política de privacidade rigorosa para garantir que todos os membros da nossa equipe estejam vigilantes e cumpram os mais altos padrões de proteção de dados e desenvolvimento de software, incluindo o RBAC. Esta abordagem abrangente e multifacetada à segurança garante que as informações dos pacientes permaneçam confidenciais e seguras em todos os momentos.”

Wilkins acrescentou que suas chaves de criptografia são geradas dinamicamente em seu ambiente de produção e armazenadas com segurança. Nenhum indivíduo tem acesso direto às chaves. Os dados são transmitidos usando criptografia TLS 1.3, enquanto os dados em repouso são protegidos com criptografia AES-256. As senhas dos usuários passam por hash com PBKDF2 utilizando SHA256. A empresa usa ferramentas automatizadas como Scan Hawk e Synk para testar sua segurança e fornecer avaliações de vulnerabilidade de código. Ele observa que seu código está sujeito a revisões por pares, e a empresa usa a Coalition Cybersecurity and Stendard para fornecer uma camada final de revisão externa.

Vale a pena aplaudir as medidas de segurança e privacidade do Keep Lab. O texto acima mostra uma empresa que está orgulhosa de seus esforços e que se sente confortável em torná-los públicos.

Remédios refrescantes são os próximos no Keep

Com seu primeiro produto enviado aos consumidores, a Keep Labs está explorando a captação de capital no final de 2023 ou início de 2024. A empresa levantou US$ 2,18 milhões de fontes de capital de risco, incluindo o Transformer Fund da StartUp Health, Plug and Play Tech Center, Onbelay Capital e 001 Empreendimentos.

Os anjos também ajudaram o Keep Labs ao longo do caminho. O conselho consultivo da empresa inclui o ex-chefe da IBM Watson, Michael Rhodin.

“Temos muitos contratos que anunciaremos nos próximos meses, o que é muito emocionante”, disse Wilkins. “E depois disso, é o lançamento do nosso produto de segunda geração, que é igual ao original, exceto que tem um dispositivo de refrigeração.”

Ele explicou que quase 50% dos medicamentos no pipeline da FDA requerem resfriamento: “Ozempic é um ótimo exemplo, e as pessoas o guardam na geladeira, ao lado da manteiga, e ouvimos de clientes e parceiros empresariais que [adding cooling] pode ser uma grande vitória.”

Até então, o produto de primeira geração da empresa está disponível no Keep Labs’ local na rede Internet. Ele vem em preto e branco e custa US$ 299.

Fonte: techcrunch.com

Continue lendo
Clique para comentar

Deixe sua resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

TECNOLOGIA

Senado aprova projeto de lei que força o TikTok a ser banido se a ByteDance não o vender

O Senado aprovou um projeto de lei, incluído no pacote de ajuda externa, que proibirá o TikTok se seu proprietário, ByteDance, não o vender dentro de um ano. Os senadores aprovaram o projeto por 79 votos a 18 na terça-feira, após a Câmara aprovou com esmagadora maioria no final de semana.

O presidente Joe Biden terá que assinar o projeto de lei para torná-lo lei e, de acordo com um comunicado divulgado pela Casa Brancaele pretende fazê-lo na quarta-feira.

Nomeadamente, em Março, a Câmara aprovou um projeto de lei independente semelhante para banir o TikTok ou forçar sua venda com prazo de seis meses. No entanto, o Senado nunca aceitou esse projeto. Desta vez, como o projecto de lei estava vinculado à ajuda externa crítica à Ucrânia, Israel e Taiwan, o Senado teve de tomar uma decisão.

A TikTok não divulgou imediatamente um comunicado. No entanto, Michael Beckerman, chefe de políticas públicas da empresa para as Américas, disse que a empresa planeja contestar a medida nos tribunais, de acordo com Bloomberg.

“Este é um acordo sem precedentes fechado entre o Presidente Republicano e o Presidente Biden. Na fase em que o projeto de lei for assinado, iremos aos tribunais para uma contestação legal”, disse ele em um memorando à equipe do TikTok nos EUA no início desta semana.

O projeto dá à Bytedance nove meses para forçar uma venda com uma extensão de 90 dias – efetivamente um ano para concluir o negócio.

Na semana passada, quando a Câmara aprovou o projeto de lei, TikTok disse que era “infeliz” que a Câmara estivesse usando a cobertura de importante assistência externa e humanitária para obstruir um projeto de lei que restringe os “direitos de liberdade de expressão de 170 milhões de americanos”.

Embora o TikTok opere em Singapura, os EUA têm se preocupado com os dados dos seus cidadãos, dada a propriedade chinesa da plataforma de mídia social. TikTok tem continuamente tentei assegurar o governo que não fornece dados de usuários dos EUA à China com diferentes campanhas.

Fonte: techcrunch.com

Continue lendo

TECNOLOGIA

A filosofia de reparabilidade do Framework deve se expandir além do laptop

Estrutura de computador estava à frente da curva. A empresa foi fundada em 2019, quando 20 estados dos EUA começaram a explorar potenciais direito de reparar contas. Ela entregou seu primeiro produto, o Framework 13, em 2021, um ano antes de Nova York promulgar seu marco (embora falho) Digital Fair Repair Act.

Hoje, a empresa vende seus laptops reparáveis ​​em 13 países na América do Norte e na Europa, além de Taiwan. Mesmo assim, Framework tem sido deliberado – até cauteloso – quando se trata de aumentar. Sua última grande rodada foi uma Série A de US$ 18 milhões, encerrada no início de 2022.

“Quando fechamos uma rodada da Série A, há dois anos, compartilhamos nossa estratégia em torno da arrecadação de fundos, que é arrecadar o mínimo possível e concentrar os recursos na expansão eficiente do alcance de nossa missão”, observa a empresa. “Agora você pode ver os resultados desse investimento com o Framework Laptop 16 nas mãos dos clientes.”

Na terça-feira, a empresa anunciou uma continuação – uma Série A-1 de US$ 17 milhões. “Somos uma empresa de consumo que não utiliza IA e que levantou financiamento com sucesso em 2024”, disse o fundador e CEO Nirav Patel ao TechCrunch, com uma risada.

Há, de fato, algo estranhamente revigorante em uma empresa que não incorporou algumas funcionalidades não relacionadas do ChatGPT em seu discurso. Em vez disso, a Framework permanece focada em seu negócio principal: laptops reparáveis ​​e atualizáveis ​​pelo usuário.

Patel, no entanto, é rápido em observar: “fundamentalmente, somos uma empresa de eletrônicos de consumo, não uma empresa de laptops”. Esse simples esclarecimento destaca um elemento-chave desta rodada de arrecadação de fundos. Embora a IA generativa possa não estar nos planos, um portfólio expandido certamente está. Além de “ampliar o alcance” das suas ofertas atuais, este novo financiamento irá para “estender a categorias de produtos adicionais”. Patel não revelou detalhes.

A empresa europeia Fairphone, que opera com uma filosofia semelhante de acesso ao consumidor, expandiu recentemente seu próprio portfólio. Além de smartphones, a empresa agora oferece fones de ouvido e fones de ouvido reparáveis. “Adoramos o que eles estão fazendo”, diz Patel sobre a empresa semelhante. “É obviamente uma categoria brutalmente competitiva em que eles estão, e eles têm se saído muito bem nela.”

Parte do financiamento será destinada a contratações. A Framework prevê preencher um total de 10 funções em 2024, somando-se a um quadro de funcionários que atualmente é de pouco menos de 50. Apesar desse número, a empresa mantém um amplo alcance internacional, incluindo o novo território da Polónia.

“É tudo direto ao consumidor”, diz Patel. “Gerenciamos nosso go-to-market diretamente. Não lidamos com distribuidores, canais ou varejo, e temos um pipeline muito, muito curto, do armazém até a porta do consumidor. Isso o torna operacionalmente incrivelmente eficiente. Na maior parte, temos um ciclo de caixa positivo, no sentido de que, em muitos casos, coletamos dinheiro dos clientes que compram nosso produto antes de precisarmos pagar aos fornecedores.”

A rodada foi liderada pela Spark Capital e conta com Buckley Ventures, Anzu Partners, Cooler Master e Pathbreaker Ventures. Além dos US$ 17 milhões, a empresa está abrindo US$ 1 milhão para crowdfunding de capital por meio de investimentos de US$ 10.000.

“É uma espécie de experimento”, diz Patel. “Estamos trazendo 100 investidores e, provavelmente, a grande maioria deles não serão investidores profissionais. Este pode até ser o único investimento de uma empresa privada que qualquer um deles já fez. Veremos como será ter aquele conselho comunitário de 100 pessoas.”

Fonte: techcrunch.com

Continue lendo

TECNOLOGIA

Campus, uma startup de faculdade comunitária, recebe extensão da Série A de US$ 23 milhões liderada pelo Founders Fund

Embora muitos estudantes nos Estados Unidos ingressem em faculdades comunitárias com a intenção de se transferirem para universidades de quatro anos, apenas 16% desses alunos recebem o diploma de bacharel em seis anos. Mas o Campus, uma alternativa online às faculdades comunitárias tradicionais, tem uma abordagem que visa mudar isso.

Muitos professores adjuntos nas melhores universidades do país, incluindo UCLA, Princeton e NYU, ganham salários tão baixos que um quarto deles se qualifica para alguma forma de assistência governamental. Ao mesmo tempo, o custo da educação disparou.

“Fiquei obcecado com a ideia de dar a todos acesso a esses professores incríveis” a um preço que a maioria dos estudantes possa pagar, disse o fundador do Campus, Tade Oyerinde.

Os investidores também parecem obcecados: a empresa anunciou na terça-feira que levantou uma rodada de extensão da Série A de US$ 23 milhões, liderada pelo Founders Fund, com a participação da 8VC.

O Campus contratou professores adjuntos que também lecionam em faculdades como Vanderbilt, Princeton e NYU, pagando-lhes US$ 8 mil por curso, valor muito superior à média nacional. O custo para frequentar o Campus é de US$ 7.200 por ano; é totalmente coberto para alunos que se qualificam para Pell Grants federais, permitindo que cerca de 40% dos alunos da faculdade estudem de graça.

Todos os alunos recebem laptop, Wi-Fi e acesso a tutores. Eles estão emparelhados com treinadores encarregados de garantir que todos permaneçam no caminho certo. O número de matrículas tem crescido rapidamente, segundo Oyerinde. Os alunos querem fazer parte de algo moderno e novo, disse ele, e pensam no Campus como um trampolim para um programa de quatro anos.

No ano passado, o Campus arrecadou US$ 29 milhões na Série A, liderado por Sam Altman e o fundador do Discord, Jason Citron. Solo VC Lachy Groom, Bloomberg Beta, Founders Fund, Reach Capital e Precursor Venture também participaram. No início deste ano, a empresa chamou a atenção de Shaquille O’Neal, e a estrela do basquete liderou a rodada.

A maior parte do capital da primeira parcela da Série A do Campus foi destinada à compra de um imóvel físico faculdade em Sacramento. Embora a maioria dos alunos estude on-line e esteja localizada em todo o país, a faculdade comunitária agora oferece cursos presenciais de flebotomia, assistência médica e cosmetologia.

Margens semelhantes às da tecnologia

O capital da extensão da Série A liderada pelo Founders Fund, que o Campus está anunciando na terça-feira, será usado para impulsionar o crescimento.

A empresa aumentou sua participação na Campus – a primeira aposta em edtech do Founders Fund – devido à plataforma de tecnologia escalonável da empresa, disse o sócio Trae Stephens.

“Acho que a estrutura é uma espécie de hack”, disse ele. “Você pode reduzir o custo o suficiente para que não haja custos diretos. Isso é muito difícil de fazer quando há custos indiretos associados.”

Talvez seja por isso que os VCs têm historicamente evitado apoiar instituições acadêmicas tradicionais.

Por enquanto, cada turma tem em média 75 alunos e três professores auxiliares. Embora Oyerinde não tenha dito se a proporção professor/aluno aumentará à medida que o número de matrículas crescer, ele enfatizou que as margens do Campus se parecem com as de uma empresa de tecnologia.

A empresa está muito atenta ao passado sombrio das faculdades com fins lucrativos. Em 2019, a Universidade de Phoenix, uma universidade privada, concordou em pagar uma taxa Multa de US$ 50 milhões e perdão de US$ 140 milhões em taxas estudantisapós uma investigação de cinco anos realizada pela Comissão Federal de Comércio sobre as alegações enganosas da empresa sobre oportunidades de emprego disponíveis para seus estudantes.

“O campus não vai sobrecarregar os alunos com toneladas de dívidas. Não creio que isto seja bom para a economia dos EUA”, disse Stephens. “Faremos isso de uma forma que se alinhe com os objetivos das doações do Federal Pell.”

Oyerinde diz que a empresa está totalmente focada em garantir que o custo da educação seja baixo (ou nada) e que os alunos se formem.

O Campus enfrenta um desafio surpreendente: encontrar os treinadores. Embora atrair professores (com uma longa lista de espera) e alunos seja simples, a empresa precisa de treinadores que incentivem os alunos a continuarem seus estudos.

“Se precisarmos de engenheiros ou pessoal de marketing, isso é fácil”, disse Oyerinde. “Mas não há um grupo de pessoas que tenha desempenhado esse papel específico de construir relacionamentos profundos, motivando as pessoas de forma consistente por vários anos a fio.”

Fonte: techcrunch.com

Continue lendo

Top

Social Media Auto Publish Powered By : XYZScripts.com