O aluguel na América Latina é restritivo. A maioria dos proprietários exige três meses de aluguel como depósito e um fiador que possua um imóvel na mesma cidade para assinar o contrato. Santiago Morales, cofundador e CEO da proptech MoradaUno, disse que essa dinâmica torna 40% dos possíveis locatários inelegíveis. Sua empresa deseja atrair mais inquilinos para aluguéis, subscrevendo seus riscos.

“Esse é o maior problema da indústria hoje”, disse Morales ao TechCrunch. “As pessoas não conseguem alugar onde querem, ou têm que, tipo, alugar com colegas de quarto, colegas de quarto ou basicamente não conseguem alugar. Então dissemos, vamos consertar isso. Vamos resolver esse problema.”

O resultado foi MoradaUnouma empresa sediada na Cidade do México que busca antecipar o risco do inquilino para os proprietários. A empresa trabalha com corretores de imóveis selecionando e subscrevendo potenciais inquilinos e concordando em assumir o pagamento do aluguel se os inquilinos pararem de pagar. Morales disse que o processo minucioso de verificação da empresa, que inclui verificações de antecedentes e verificação de renda, elimina muitos maus atores desde o início. MoradaUno também oferece serviços adicionais de corretagem opcionais, como seguros jurídicos e residenciais.

A empresa decidiu visar os corretores, em vez dos próprios proprietários, devido à natureza fragmentada do mercado de arrendamento mexicano, disse Morales. Ao contrário das cidades dos EUA, onde há uma concentração de grandes proprietários que administram uma tonelada de unidades, no México acontece o oposto. A maioria dos proprietários possui apenas uma propriedade.

“É tudo familiar, como se 97% do mercado fosse familiar”, disse Morales. “Eles dependem muito dessa renda. Então eles ficam tipo, ‘Oh, para quem estou alugando? O que acontece se eles não pagarem? Há uma falta de confiança aí. Dizemos que podemos ajudar a resolver isso ou colmatar essa falta de confiança com a tecnologia.”

A equipe fundadora da MoradaUno conhece bem o mercado imobiliário latino-americano. Morales disse que se mudou para o México no início de 2020, pouco antes da pandemia, porque trabalhava com a proptech Loft, o mercado latino-americano de compra e venda de imóveis. Ele deveria ajudá-los a se expandir para o país, mas quando o COVID-19 chegou, esses planos fracassaram.

A experiência deu-lhe uma boa oportunidade para enfrentar os desafios imobiliários da América Latina e o apresentou a Ines Gamboa Sorensen e Diego Llano, seus agora cofundadores. A MoradaUno foi formada em 2020 e lançou formalmente seu produto em 2021. Desde então, a MoradaUno trabalhou com mais de 4.500 corretores e ajudou a fechar mais de 20.000 aluguéis. Santiago acrescentou que a empresa está processando cerca de 1.000 arrendamentos por mês e quer atingir 3.000 arrendamentos por mês até o próximo verão.

A empresa acaba de arrecadar uma rodada da Série A de US$ 5,6 milhões para ajudar nisso. A rodada foi co-liderada pela Flourish Ventures, com foco em fintech, e pela Cometa, uma empresa de capital de risco focada em apoiar empresas que constroem para populações de língua espanhola. Clocktower Ventures, Picus Capital e Y Combinator também participaram. Morales disse que o capital será usado para ajudar na expansão.

O mercado de startups proptech vem crescendo na América Latina. Existem algumas outras startups que também procuram lidar com aluguéis. Apuno é aquele que ajuda as pessoas a encontrar e solicitar apartamentos on-line, com sede em Bogotá e que arrecadou US$ 7 milhões em financiamento de risco. Houm é outra que busca contornar o difícil mercado de aluguel da região, atuando como corretora digital. Houm arrecadou mais de US$ 44 milhões em dinheiro de capital de risco.

MoradaUno está atualmente em quatro cidades do México, mas a empresa quer aumentar isso adicionando mais seis cidades em um futuro próximo. Morales acrescentou que subscrever inquilinos é apenas o começo e, no futuro, eles gostariam de poder oferecer serviços de fintech, como pagamentos antecipados de aluguel ou até mesmo construir um modelo de IA para corretores.

“É muito legal poder dar acesso [to] pessoas que de outra forma não teriam condições de alugar”, disse Morales. “Agora você está dando a eles uma opção. Isso é muito poderoso e emocionante. Isso nos alimenta todos os dias. E também estamos melhorando a vida de milhares de corretores imobiliários porque eles têm ferramentas melhores e tecnologia mais eficiente.”