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TECNOLOGIA

Exemplo de apresentação de argumento de venda de extensão da Série A: apresentação de US$ 10,15 milhões da Phospholutions

eu não vi muitas startups de tecnologia agrícola enviam seus argumentos de venda para esta série, então fiquei muito feliz em receber um de Fosfoluçõesqual acabei de fechar uma rodada de US$ 10 milhõeselevando o total de fundos arrecadados para US$ 32 milhões.

A equipe inicialmente disse que usou o baralho para levantar uma rodada da Série B, o que me confundiu, mas ao ler as informações da imprensa com mais atenção, parece que cometeram um erro. Eu normalmente deixaria as pessoas escaparem com esse tipo de coisa, mas este baralho está repleto de problemas que poderiam ter sido evitados simplesmente prestando mais atenção aos detalhes.


Estamos procurando apresentações de argumentos de venda mais exclusivas para desmontar, então se você quiser enviar a sua própria, aqui está como você pode fazer isso.


Slides desta apresentação

Partes do deck do Phospholutions são bastante redigidas, o que torna difícil ter uma visão completa, mas ainda há muito o que abordar.

  1. Slide da capa
  2. Slide do problema
  3. Slide de contexto de mercado
  4. Slide de oportunidade comercial
  5. Slide de solução
  6. Slide de benefícios
  7. Slide do produto
  8. Slide sobre benefícios de sustentabilidade
  9. Slide da competição
  10. Slide de proposta de valor
  11. Slide de comparação de preços competitivos
  12. Slide de margens (redigido)
  13. Slide de entrada no mercado
  14. Slide do histórico de financiamento
  15. Slide de objetivos de curto prazo (redigido)
  16. Previsão de 5 anos (redigida)
  17. Uso de recursos da Série B (redigido)
  18. Slide da equipe
  19. Slide dos investidores atuais
  20. Slide de resumo
  21. Fechando slide

Três coisas para amar

A apresentação do argumento de venda da Phospholutions é uma vitrine cativante de inovação e visão estratégica, incorporando a essência de um argumento de venda eficaz. É uma mistura harmoniosa de narrativa convincente, propostas de valor claras e dados persuasivos que, juntos, criam uma narrativa convincente.

Para P ou não para P

[Side 2] Clareza desde o início. Créditos da imagem: Fosfoluições

Adoro como o título vai direto ao cerne das coisas. “O uso global de P é ineficiente e insustentável” é tudo o que tínhamos a dizer, na verdade.

Os investidores que estão familiarizados com a tecnologia agrícola provavelmente sabem disso muito bem – o mercado tem alguns operadores históricos que tiveram um bom desempenho ao longo dos anos, e se a Phospholutions tiver uma abordagem inovadora sobre este problema, será um investimento óbvio ao qual dizer sim.

Gosto da simplicidade dos gráficos. Gosto que a empresa indique o impacto dos problemas (“a redução da rentabilidade para os agricultores” e “o uso ineficiente degrada os nossos cursos de água”), além de mencionar os próprios problemas. Todos pontos de narrativa muito bons.

Resumindo: “Os produtores precisam de soluções mais confiáveis. . .” sugere uma abordagem orientada para soluções e comunica o que precisa ser feito. Dado que este é um argumento de venda, é óbvio o que está para acontecer a seguir.

Há muitas informações neste slide, mas gosto de como cada ponto leva logicamente ao próximo, criando um fluxo narrativo que ajuda a direcionar o olhar e estimula o leitor a permanecer envolvido. Também é digitalizável, para que você possa absorver rapidamente o conteúdo. Muito esperto.

Algumas pequenas queixas: eu sei que P significa fósforo, mas o escritor que existe em mim continua tropeçando em abreviações que não são explicadas. Além disso, não falta espaço neste slide, então, embora claro GHG significa gases de efeito estufa, você pode se dar ao luxo de explicá-lo. E “~1,7MT CO2 eq / MT P2Ó5”É muita sopa de letrinhas para jogar no primeiro slide.

Vou sair do meu palanque agora, mas a atenção aos detalhes é importante!

Contextualizando o curto e médio prazo

Raramente vejo startups fazerem isso, o que é uma pena, porque ajuda muito bem a construir narrativas:

[Slide 3] “O que acontece se não resolvermos este problema.” Créditos da imagem: Fosfoluições

O slide da oportunidade de mercado continua onde o slide do problema termina. Novamente, há um muito de texto aqui, mas funciona. Os pontos principais são apresentados com gráficos, e as coisas são ainda mais detalhadas e apoiadas por afirmações com apenas um pequeno indício de crise.

Segmentar o conteúdo nos grupos “Hoje”, “Curto Prazo” e “Longo Prazo” permite ao leitor entender como a dinâmica do mercado mudará ao longo do tempo. É uma boa narrativa, mas também faz algo mais importante: sugere que os fundadores estão de olho no futuro e estão patinando na direção para onde o disco está indo, e não para onde ele está. Os investidores gostam de ver fundadores que estão de olho no futuro.

A outra vantagem narrativa aqui é que, embora não esteja explícita neste slide, ela prepara o terreno para a ação: Ação que a Phospholutions está posicionada para fornecer, é claro.

Impacto real

O deck gasta muito tempo no produto, na minha opinião. Mas o outro lado é que acerta muitas coisas. Este slide, em particular, faz grande parte do trabalho pesado:

[Slide 7] Apoiado por dados. Delicioso. Créditos da imagem: Fosfoluições

O RhizoSorb da Phospholutions é mais caro que as alternativas e a plataforma aborda isso de duas maneiras: mostrando que o produto é mais eficaz e, portanto, é preciso usar menos para obter rendimentos superiores. O deck gasta muito tempo nesse ponto. Presumo que isso seja o resultado de a equipe ter recebido muitas críticas em relação aos preços.

O que mais gosto neste conjunto de slides, entretanto, é que ele realmente se aprofunda na eficácia comprovada. Se um investidor solicitar mais informações, existe um muito disso.

No restante desta análise, daremos uma olhada em três coisas que a Phospholutions poderia ter melhorado ou feito de maneira diferente, junto com sua apresentação completa!

Fonte: techcrunch.com

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TECNOLOGIA

Os robotaxis de cruzeiro retornam à Bay Area quase um ano após o acidente com pedestres

Cruzeiro está retornando às ruas de Sunnyvale e Mountain View pela primeira vez desde que interrompeu as operações na Bay Area depois que um robotáxi atropelou um pedestre em outubro de 2023.

A empresa disse na quinta-feira que colocará “vários” veículos dirigidos por humanos nas duas cidades que inicialmente farão o mapeamento. A empresa disse que espera progredir para testes supervisionados de AV de até cinco robotaxis “mais tarde neste outono”.

“Retomar os testes na Bay Area é um passo importante à medida que continuamos a trabalhar em estreita colaboração com os reguladores da Califórnia e as partes interessadas locais”, disse a empresa em um comunicado. publicar no X. “Isso permitirá que nossos funcionários locais se envolvam diretamente com nosso produto enquanto refinam e melhoram nossa tecnologia por meio de P&D.”

A decisão de trazer os Chevy Bolts autônomos da Cruise de volta à Bay Area acontece poucos meses depois que a empresa chegou a um acordo com a Comissão de Serviços Públicos da Califórnia. Como parte desse acordo, a Cruise pagou uma multa de US$ 112.500 por não fornecer informações completas sobre o acidente de outubro de 2023.

Esse acidente, que envolveu um Cruise AV atingindo e arrastando uma pedestre após ela ter sido atingida por um carro dirigido por uma pessoa, deu início a uma série de eventos que acabaram levando a uma reestruturação da empresa robotaxi.

Pouco depois do acidente, a Cruise se separou de grande parte de sua equipe de liderança, incluindo cofundador e CEO Kyle Vogt. A empresa-mãe General Motors instalou uma nova liderança e, em junho passado, conectado outros US$ 850 milhões na subsidiária robotaxi. (Cruise também assentou com o pedestre no início deste ano.)

Desde junho, a Cruise lentamente retornou seus veículos autônomos às ruas de Fênix e Dallase simultaneamente descartou seu robotaxi construído para esse fimconhecida como a Origem.

A Cruise também lançou uma série de atualizações de software para resolver um recall de seus robotaxise a National Highway Traffic Safety Administration encerrou uma investigação sobre relatos de problemas de frenagem. Em agosto, a Cruise anunciou que havia assinado um acordo de parceria plurianual com a Uber para levar seus robotaxis para a plataforma de transporte por aplicativo em 2025 — juntando-se à rival Waymo, que tinha seus robotaxis disponíveis na plataforma da Uber desde 2023.

Fonte: techcrunch.com

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TECNOLOGIA

Startup de seguro saúde Alan atinge avaliação de US$ 4,5 bilhões com nova rodada de financiamento de US$ 193 milhões

Alano unicórnio francês dos seguros, acaba de assinar um acordo multifacetado com Belfioum dos maiores bancos da Bélgica, que inclui uma parceria de distribuição juntamente com um investimento financeiro significativo na startup.

Belfius está liderando a rodada de financiamento da Série F de Alan de € 173 milhões (cerca de US$ 193 milhões nas taxas de câmbio atuais). Alguns dos investidores existentes de Alan estão participando mais uma vez, a saber, OTPP via Teachers’ Venture Growth, Temasek, Coatue e Lakestar.

Se você não conhece Alan, a empresa começou originalmente com um produto de seguro saúde que complementa o sistema nacional de saúde na França. As empresas francesas devem fornecer seguro saúde a todos os seus funcionários quando eles se juntam.

Alan otimizou seu produto principal o máximo possível para que sua experiência de usuário seja muito melhor do que a de um provedor de seguros legado. Por exemplo, Alan automatizou muitas partes do sistema de gerenciamento de reivindicações. Em alguns casos, você recebe um reembolso em sua conta bancária apenas um minuto após sair do consultório médico.

Com o tempo, a empresa adicionou outros serviços relacionados à saúde, como a capacidade de conversar com médicos, pedir óculos de prescrição e usar conteúdo de cuidados preventivos sobre saúde mental, dor nas costas e muito mais por meio de seu aplicativo móvel. Mais recentemente, a empresa recorreu à IA para aumentar sua produtividade.

No início deste anoAlan compartilhou algumas métricas sobre o desempenho da empresa. A empresa havia dito que mais de 500.000 pessoas estavam cobertas pelos produtos de seguro de Alan, e que poderia atingir a lucratividade sem levantar outra rodada de financiamento.

Mas Alan disse que a parceria com o Belfius era uma boa oportunidade para aumentar sua base de clientes na Bélgica — o banco oferecerá os produtos de seguro saúde da startup para seus próprios clientes corporativos e institucionais, que representam milhões de funcionários.

“Esta parceria privilegiada com a Belfius, cuja transformação na última década foi verdadeiramente inspiradora, abre as portas para uma nova era para a Alan na Bélgica. O investimento da Belfius nos permitirá acelerar nosso desenvolvimento e expandir nossa capacidade de oferecer produtos e serviços de saúde de ponta e acessíveis a um amplo público”, disse o cofundador e CEO da Alan, Jean-Charles Samuelian-Werve, em uma declaração.

Desde fevereiro, a Alan adicionou mais 150.000 clientes, incluindo no escritório do Primeiro Ministro na França. Ela espera que sua receita recorrente anual alcance € 450 milhões (cerca de US$ 500 milhões) este ano.

No entanto, a Alan não é uma empresa típica de software como serviço, e a maior parte de sua receita é reservada para atender reivindicações de seguro. Ainda assim, uma coisa é certa — o crescimento da empresa não parece estar diminuindo.

Fonte: techcrunch.com

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TECNOLOGIA

Uma reformulação na liderança da Motional, dentro da briga pelo dinheiro da TuSimple, e Fisker hesita em reparos de recall

Bem-vindo de volta a TechCrunch Mobilidade — seu hub central para notícias e insights sobre o futuro do transporte. Inscreva-se aqui gratuitamente — basta clicar TechCrunch Mobilidade!

O último ciclo de notícias é um bom lembrete de que até mesmo uma repórter velha e grisalha que acha que já viu de tudo ainda pode se surpreender — e nada dura para sempre. Intrigado? Continue lendo.

Um passarinho

Créditos da imagem: Bryce Durbin

Bem, com certeza está ficando picante aqui TuSimplede acordo com vários passarinhos.

A empresa divulgou no mês passado um novo segmento de negócios focado em — espere só — animação gerada por IA e videogames. Essa ação, nossa pequena rede de passarinhos nos contou, provocou reação negativa entre alguns acionistas. Agora parece que um a luta está se formando por cerca de US$ 450 milhões em fundosa maior parte da qual permanece nos Estados Unidos. E argumentos sobre a missão da empresa estão no centro disso.

As repórteres do TechCrunch Rebecca Bellan e Rita Liao investigaram a história, e há alguns detalhes interessantes. Por exemplo, a TuSimple estava reforçando sua força de trabalho de veículos autônomos na China no final do ano passado, mas mudou de rumo no início de 2024. Centenas foram demitidas, embora, quando questionado, o CEO Cheng Lu tenha dito a Rebecca que essas pessoas (cerca de 500) pediram demissão em massa.

Para onde a TuSimple vai daqui? Houve ameaças de processos, embora nada de novo ainda. Enquanto as ameaças pairam no fundo, a TuSimple está avançando com o desenvolvimento de um longa-metragem de animação e videogame baseado na série de ficção científica “The Three-Body Problem”.

Essa mudança radical me fez pensar: Nossa, talvez eu esteja cobrindo esse setor há tempo demais.

Tem uma dica para nós? Envie um e-mail para Kirsten Korosec em kirsten.korosec@techcrunch.comSean O’Kane em sean.okane@techcrunch.com ou Rebecca Bellan em rebecca.bellan@techcrunch.com. Ou confira estas instruções para saber como entrar em contato conosco por meio de aplicativos de mensagens criptografadas ou SecureDrop.

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dinheiro a estação
Créditos da imagem: Bryce Durbin

O fluxo de negócios no setor de transporte está um pouco fraco esta semana. Aqui estão alguns destaques.

Companhias aéreas do Alasca completou seu Aquisição de US$ 1,9 bilhão da Hawaiian Airlines. A aquisição é mais um exemplo de consolidação no setor aéreo.

Frota AIuma startup de tecnologia de transporte rodoviário, arrecadou US$ 16,6 milhões em uma rodada de financiamento da Série B liderado por Tom Williams na Heron Rock. Notavelmente, a Volvo Group VC participou, junto com Obvious Ventures, Ibex Investors, Compound, Winthrop Square e Cooley. A empresa levantou US$ 50 milhões até o momento.

Elétrica limpauma startup indiana de tecnologia de baterias, arrecadou US$ 6 milhões em uma rodada de financiamento coliderada pela Info Edge Ventures, Pi Ventures e Kalaari Capital. Lok Capital e outros investidores também participaram.

SiLC recebeu um investimento não divulgado da Honda para desenvolver soluções lidar FMCW de última geração para todos os tipos de mobilidade.

ZeroAviauma startup que desenvolve motores elétricos a hidrogênio (alimentados por células de combustível) para aviões, estendeu sua rodada de financiamento da Série C para um total de $ 150 milhõescom um investimento do Scottish National Investment Bank. A rodada foi coliderada pela Airbus, Barclays Sustainable Impact Capital e NEOM Investment Fund, com o UK Infrastructure Bank se juntando como um investidor de nível fundamental. Breakthrough Energy Ventures, Horizons Ventures, Ecosystem Integrity Fund, Summa Equity, Alaska Airlines, Amazon’s Climate Pledge Fund e AP Ventures também participaram.

Oxauma startup apoiada pelo Google que desenvolve software para veículos autônomos, adquiriu a empresa de logística industrial StreetDrone por uma quantia não revelada.

Leituras notáveis ​​e outras curiosidades

Veículos autônomos

Mocional presidente e CEO Carlos Iagnemma — um pioneiro na indústria AV — deixou o cargo de liderança máxima. A CTO Laura Major é agora CEO interina. Não se sabe se Major manterá essa posição. Minhas fontes internas sugerem que esta é uma situação muito em evolução. Fique ligado.

Waymo e Uber expandiram seu relacionamento em um acordo que é maior do que algumas pessoas podem perceber. Usuários do Uber em Austin e Atlanta poderão saudações Waymo robotaxis por meio do aplicativo no início de 2025 como parte de uma parceria expandida entre as duas empresas. Por que tão notável? Para começar, a Uber, não a Waymo, será a operadora.

Veículos elétricos, carregamento e baterias

Faraday Futuro está distribuindo grandes aumentos e bônus para seu CEO e seu fundador. Lembre-se de que esta empresa está mal se segurando e entregou apenas 13 carros em seus 10 anos de história.

Pescadora startup de veículos elétricos falida, é invertendo o curso poucos dias depois de informar aos proprietários que eles teriam que pagar os custos de mão de obra para os reparos do recall.

GMOs clientes de veículos elétricos da agora podem acesso oficial Os Superchargers da Tesla, mais de um ano depois que a montadora anunciou que adotaria os Superchargers de sua rival padrão de carregamento. Mas e todos os outros EVs não Tesla por aí? Fique ligado para uma lista que manteremos atualizada.

Gogoro CEO Horace Luke resignado enquanto uma investigação sobre fraude de subsídios continua na fabricante taiwanesa de patinetes elétricos e empresa de troca de baterias.

O futuro do voo

Startup do Reino Unido Apianoempresa de drones da Alphabet Asae o Serviço Nacional de Saúde do Reino Unido têm lançou um programa piloto que usará drones para transportar amostras de sangue urgentes entre dois hospitais em Londres.

UnidoA diretora de atendimento ao cliente da empresa, Linda Jojo, explicou ao TechCrunch por que o companhia aérea escolheu Starlink da SpaceX para alimentar seu Wi-Fi gratuito.

Segurança

Lembre-se daquele aparente ataque cibernético no Porto de Seattleque também opera o Aeroporto Internacional de Seattle-Tacoma? Agora temos confirmação oficial que foi alvo de um ataque de ransomware.

Rodas desta semana

As rodas desta semana retornarão na próxima semana com insights sobre o GMC Sierra EV. Os veículos futuros incluem o Mazda CX-90 PHEV e bicicletas elétricas.

O que é “This week’s wheels”? É uma chance de aprender sobre os diferentes produtos de transporte que estamos testando, seja um carro elétrico ou híbrido, uma e-bike ou até mesmo um passeio em um veículo autônomo.

Fonte: techcrunch.com

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