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TECNOLOGIA

Exemplo de apresentação da Série A: apresentação de US$ 10 milhões da Point.me

Acumular pontos é um estilo de vida para muitos. Conseguir ótimas ofertas em voos, por exemplo, coletando e gastando pontos com cuidado, pode fazer a diferença entre morar em uma favela na classe do gado ou viver ao máximo, com o dedinho, com grande luxo antecipado.

Ano passado, cobrimos a rodada de US$ 2 milhões do mecanismo de pesquisa de recompensas de voos em tempo real point.mee no início deste mês, a empresa arrecadou mais US$ 10 milhões. Hoje estou colocando sob a lupa o baralho que a empresa usou para levantar sua nova rodada para descobrir se a startup errou o(s) ponto(s) ou se está subindo a grandes alturas.

Quando descobri o que a empresa faz, fiquei imediatamente curioso para saber como ela contaria sua história de uma forma que inspirasse urgência. Gosto de um bom voo de pontos aéreos tanto quanto da sensação confusa que você tem ao saber que “venceu o sistema”, mas será que este é um produto que resolve um problema “real”? Ou é um bem de luxo descartável? Vamos mergulhar e descobrir.


Estamos procurando apresentações de argumentos de venda mais exclusivas para desmontar, então se você quiser enviar a sua própria, aqui está como você pode fazer isso.


Slides desta apresentação

Point.me usou uma apresentação de 16 slides para arrecadar US$ 10 milhões:

  1. Slide da capa
  2. Slide do problema
  3. Slide sobre impacto do problema
  4. Slide “Como está resolvido atualmente”
  5. Slide de solução
  6. Slide de proposta de valor
  7. Slide de benefícios do produto
  8. Slide do produto
  9. Slide de entrega do produto
  10. Slide de capturas de tela do produto
  11. Slide de tração
  12. Slide de recortes de imprensa
  13. Escorrega do fosso
  14. Slide da equipe
  15. Slide de investidores anteriores
  16. Fechando slide

Três coisas para amar

Point.me acerta muitas coisas neste deck. É óbvio que ela aprimorou muito as mensagens dos clientes ao longo de sua existência.

Ótimas mensagens focadas no consumidor

[Slide 16] Há uma boa quantidade de mensagens excelentes na apresentação, mas o slide de encerramento é propriamente ChefsKiss.gif. Créditos da imagem: Me aponte

Como você pode ver na visão geral dos “slides desta apresentação”, point.me gasta bastante tempo no produto. Geralmente é uma bandeira cor de cranberry em meu livro, mas não posso culpá-la que muito. A empresa me deixou curioso o suficiente para dar uma olhada sua página de preçoso que significa que eles quase me pegaram.

Alguns fatos contundentes

[Slide 2] A história começa com alguns fatos contundentes. Créditos da imagem: Me aponte

Este slide é realmente interessante por vários motivos. Por um lado, eu não tinha ideia de quão grande era a economia de pontos das companhias aéreas, nem de como ela era uma ferramenta fantástica para as companhias aéreas. Emitir US$ 48 bilhões em pontos e depois fazer com que um terço deles não seja resgatado é um modelo de negócios incrível. A situação só piora: os fundadores dizem-me que estes números estavam corretos quando foram angariar dinheiro da última vez, mas afirmam que o valor de pontos e milhas não resgatados por ano está agora mais próximo de 30 mil milhões de dólares, e não de 16 mil milhões de dólares.

Claro, isso está embutido nos modelos de cartão das companhias aéreas. É muito barato emitir pontos se você sabe que muitos deles não serão resgatados, especialmente se esses pontos eventualmente expirarem.

O economista em mim vê isso como um risco para me apontar, no entanto: é um lugar perigoso para se operar. Quanto mais sucesso você tiver, mais incentivo haverá para as pessoas cujo produto você está aumentando para desligá-lo ou pelo menos tornar sua vida mais difícil.

Ainda assim, se você estiver fazendo feno enquanto o sol brilha, isso parece bastante atraente.

Duas classes de clientes

[Slide 9] Duas opções. Créditos da imagem: Me aponte

Point.me é especialmente útil para pessoas que têm muitos pontos de companhias aéreas e tendem a viajar muito. Isso cria um público-alvo interessante: se você viaja muito, significa que está viajando com frequência, provavelmente a trabalho. Isso significa que você provavelmente terá ainda menos tempo do que a maioria para descobrir a situação dos seus pontos.

Esta empresa se prepara para o sucesso de duas maneiras: Ela fornece uma solução de concierge para pessoas que estão dispostas a pagar uma taxa para que alguém descubra como aproveitar ao máximo seus pontos economizados e uma plataforma de autoatendimento para pessoas que desejam fazer esse trabalho sozinhas.

Por outro lado, este slide é essencialmente um slide de vendas direcionado aos clientes. Agora, muitos VCs viajam muito, então não estou dando muita bronca por isso, mas em geral, lembre-se de que o “produto” que você está vendendo para o VC não é o produto que você está vendendo. vendendo para seus clientes. Um VC está interessado em ações da sua empresa, então o padrão de vendas será diferente.

No restante desta análise, daremos uma olhada em três coisas que o point.me poderia ter melhorado ou feito de forma diferente, junto com sua apresentação completa.

Fonte: techcrunch.com

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TECNOLOGIA

Google recua contra a supervisão federal de seu braço de pagamentos

O Gabinete de Proteção Financeira do Consumidor anunciado sexta-feira que estava colocando o braço de pagamentos do Google sob supervisão federal. Em resposta, o Google entrou com uma ação judicial buscando bloquear a mudança.

Essa supervisão sujeitaria o Google às mesmas inspeções que a agência realiza com grandes bancos e outras instituições financeiras em busca de possíveis violações da lei. O CFPB recentemente regulamentos finalizados que colocou pagamentos e serviços de carteira digital sob sua alçada.

O anúncio do CFPB reconheceu que o Google estava contestando a designação. A agência disse que colocar uma empresa sob supervisão “não não constituem uma conclusão de que a entidade se envolveu em irregularidades”, mas indica que a empresa representa “riscos para os consumidores”.

Neste caso, a agência citou reclamações de que o Google não investigou ou explicou adequadamente “transações supostamente errôneas” e que a empresa não tomou medidas razoáveis ​​para prevenir fraudes.

Isto segue relatos anteriores de que o CFPB estava negociando com o Google por meses.

Relatórios da Reuters que o processo do Google argumentava que o CFPB se baseava em um pequeno número de reclamações infundadas sobre o Google Pay, que foi descontinuado como um aplicativo independente nos Estados Unidos no início deste ano.

“Este é um caso claro de exagero do governo envolvendo pagamentos peer-to-peer do Google Pay, que nunca levantou riscos e é não é mais fornecido nos EUA, e estamos contestando isso em tribunal”, disse um porta-voz do Google em comunicado.

Independentemente de como o processo do Google se desenrolar no tribunal, a decisão do CFPB também poderá ser revertida depois que a administração presidencial de Donald Trump assumir em janeiro.

Fonte: techcrunch.com

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TECNOLOGIA

Google afirma que seu novo modelo de IA supera o melhor sistema de previsão do tempo

A equipe DeepMind do Google revelou um modelo de IA para previsão do tempo esta semana chamado GenCast.

Em um artigo publicado na NatureOs pesquisadores da DeepMind disseram que descobriram que o GenCast supera o ENS do Centro Europeu de Previsões Meteorológicas de Médio Prazo – aparentemente o melhor sistema de previsão operacional do mundo.

E em uma postagem no bloga equipe DeepMind ofereceu uma explicação mais acessível da tecnologia: embora seu modelo meteorológico anterior fosse “determinístico e fornecesse uma estimativa única e melhor do clima futuro”, o GenCast “compreende um conjunto de 50 ou mais previsões, cada uma representando um clima possível trajetória”, criando uma “distribuição de probabilidade complexa de cenários climáticos futuros”.

Quanto à forma como se compara ao ENS, a equipe disse que treinou o GenCast em dados meteorológicos até 2018 e, em seguida, comparou suas previsões para 2019, descobrindo que o GenCast foi mais preciso em 97,2% das vezes.

O Google diz que o GenCast faz parte de seu conjunto de modelos meteorológicos baseados em IA, que está começando a incorporar na Pesquisa Google e no Maps. Ela também planeja lançar previsões históricas e em tempo real do GenCast, que qualquer pessoa pode usar em suas próprias pesquisas e modelos.

Fonte: techcrunch.com

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TECNOLOGIA

OpenAI aposta que você pagará US$ 200 por mês pelo ChatGPT

Bem-vindo de volta à Semana em Revisão. Esta semana, estamos mergulhando na surpresa de 12 dias de revelações do OpenAI, um Spotify Wrapped desanimador e um aplicativo que avisa quando você vai morrer. 😰 Vamos entrar no assunto.

OpenAI está entrando no espírito natalino. Em um evento surpresa “12 Dias de OpenAI”, a empresa transmitirá atualizações e novos recursos ao vivo todos os dias da semana até 23 de dezembro. um nível de assinatura de $ 200 por mês para usuários avançados do ChatGPT e o lançamento da versão completa de seu modelo o1 de “raciocínio”. Você pode acompanhar todos os anúncios de produtos nas próximas semanas, mantendo-se atualizado com nosso blog ao vivo.

Spotify Wrapped foi esta semanamas muitos usuários estão se sentindo desanimados pelo recurso de revisão anual personalizada do streamer de música. As maiores reclamações decorrem do inclusão de um podcast de IA em vez de outras histórias de dados inteligentes e criativas que normalmente oferece (lembra de Burlington, Vermont?). Os usuários também estão chateados com a falta de estatísticas mais detalhadas e com a exclusão de informações que esperam, como os principais gêneros musicais.

Um juiz do tribunal da Chancelaria de Delaware negou o pedido de Tesla para revisar sua decisão de demitir o CEO Pacote salarial de US$ 56 bilhões de Elon Musk – apesar da votação dos acionistas na assembleia anual da empresa este ano para “reratificar” o acordo. Sua decisão, exposta em um artigo de opinião de 103 páginas, diz que a equipe jurídica de Tesla “não tem base processual para inverter o resultado” e que a tentativa de fazê-la mudar de ideia continha múltiplas falhas fatais.


Esta é a Week in Review do TechCrunch, onde recapitulamos as maiores notícias da semana. Quer que isso seja entregue como um boletim informativo em sua caixa de entrada todos os sábados? Inscreva-se aqui.


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Análise

A estranheza abjeta dos anúncios de IA.

“A inteligência é tão grande que você poderia jurar que veio do Texas.”

“Adapte sua força de trabalho na velocidade da IA.”

“IA que fala com carros e com a vida selvagem.”

Esses são exemplos de anúncios recentes de produtos e empresas de IA, mas o que eles significam? Como escreve Maxwell Zeff, a maioria dos anúncios de IA não significa absolutamente nada. As empresas estão recorrendo à imagem da IA ​​como um personagem amorfo e mágico de um livro infantil, sem nenhum caso de uso específico, ao mesmo tempo em que sugerem que ela pode fazer quase tudo. Estamos em uma situação estranha com a IA, e a tapeçaria banal de anúncios fala de uma rotina maior em que estamos. A maioria das empresas não sabe realmente para que serve a IA, e talvez seja esse o ponto. Leia mais

Fonte: techcrunch.com

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