TECNOLOGIA
Enable, uma plataforma para gerenciamento de descontos B2B, agora vale US$ 1 bilhão

Há um novo unicórnio na cidade, e seu nome é Habilitar.
Uma plataforma de gerenciamento de descontos, a Enable anunciou hoje que arrecadou US$ 120 milhões em uma rodada de financiamento da Série D que avalia a empresa em US$ 1 bilhão pré-investimento. Lightspeed Venture Partners, Menlo Ventures, Norwest Venture Partners, Insight Partners e Sierra Ventures participaram, elevando o total arrecadado da Enable para US$ 276 milhões.
A Enable fornece uma plataforma que as empresas – especificamente fabricantes, distribuidores e varejistas – podem usar para acompanhar seus descontos entre empresas (B2B).
As empresas muitas vezes estendem descontos B2B aos clientes quando esses clientes alcançam algum benchmark, como atingir um determinado gasto total, comprar uma coleção de produtos ou enviar uma indicação de cliente. O desafio é manter registros e projetar esses benchmarks, bem como o progresso do comprador em relação a eles, garantindo que os clientes recebam todos os descontos aos quais têm direito.
A Enable, que o cofundador e CEO Andrew Butt cofundou em 2016 com Denys Shortt, apresenta dados de incentivos e acordos de descontos B2B, fornecendo insights sobre o que é devido versus o que é cobrado e o status dos acordos com os clientes.
Usando o Enable, as empresas podem ser coautoras, propor e executar acordos relacionados a descontos com os clientes. A plataforma também hospeda fluxos de trabalho automatizados – incluindo ferramentas de auditoria – centrados na criação e negociação de descontos com parceiros e compradores.
“O Enable permite que os parceiros comerciais gerenciem todos os seus acordos de descontos B2B juntos em um único local”, explicou Butt. “Tornamo-nos o sistema de registo para ambos os lados da relação comercial.”
Butt diz que se inspirou para lançar a Enable por suas experiências no espaço B2B, inclusive na Enable Informatix, um fornecedor de software como serviço de gerenciamento de propriedades que ele co-lançou e vendeu para a Sovereign Capital em 2010.
“A Enable começou no gerenciamento de descontos devido à importância que os descontos desempenham nos resultados financeiros de fabricantes, distribuidores e varejistas; os descontos se tornaram a moeda da cadeia de suprimentos de produtos para revenda”, disse Butt ao TechCrunch em uma entrevista por e-mail. “Na época, a forma mais comum de acompanhar o status dos programas de descontos era no Excel – e isso persiste até hoje. Normalmente começando com equipes financeiras e comerciais, a Enable ajuda as empresas a gerenciar melhor a complexidade dos descontos com dados e insights, previsões e um alinhamento multifuncional mais forte.”
Créditos da imagem: Habilitar
Butt atribui o sucesso da Enable até o momento ao seu “foco em impulsionar o crescimento da receita e da margem” para os clientes – uma resposta segura e bastante diplomática, com certeza. Mas, a julgar pela expansão da startup nos últimos anos, pode haver algo nisso; Butt afirma que a receita principal da Enable dobrou a cada ano nos últimos quatro anos, em uma base de clientes que recentemente eclipsou 10.000 marcas.
“Mesmo que a cadeia de abastecimento tenha enfrentado problemas nos últimos anos, os nossos clientes continuam a gerar aumento de receitas e margens através da compreensão transparente dos termos do negócio e da capacidade de cobrar os seus incentivos”, disse Butt. “Ao usar descontos B2B estrategicamente, [our customers] proteger as margens, aumentar a receita, mitigar riscos, reduzir custos e melhorar a fidelidade do cliente.”
Então, onde a Enable procurará crescer a seguir? Seus movimentos recentes oferecem pistas.
Em dezembro passado, a Enable adquiriu a plataforma e a equipe de gerenciamento de ofertas de descontos do Grupo Profectus, assumindo o atendimento aos clientes existentes do grupo na Austrália e estendendo as tecnologias de auditoria e conformidade da Profectus aos seus próprios clientes. (Em troca, a Profectus obteve uma pequena participação na Enable.) E nos meses que antecederam a sua última parcela de financiamento, a Enable lançou suporte para acordos de preços especiais (por exemplo, descontos num único produto de uma empresa) e adicionou contabilidade de descontos de inventário, que permite que as empresas entendam o valor dos descontos em seu estoque de mercadorias.
Arsham Memarzadeh, sócio da Lightspeed Venture Partners, disse o seguinte sobre a trajetória da Enable:
“Investimos pela primeira vez na Enable em meados de 2022, que foi um ano difícil para o software”, escreveu Memarzadeh por e-mail. “No entanto, enquanto todos os outros no mercado reduziam as previsões, eles aumentavam as suas. Seu desempenho é o resultado do retorno do investimento no primeiro dia que seu produto oferece e da imensa necessidade não atendida do mercado. O que nos impressionou além dos resultados foi o poder da sua rede. Cada novo cliente da Enable aumenta a capacidade de todos os clientes colaborarem em acordos comerciais em toda a cadeia de fornecimento. À medida que a rede tomou forma durante o ano passado, estávamos entusiasmados em duplicar e aprofundar a nossa parceria.”
Butt diz que os recursos da Série D permitirão à Enable (heh) “investir na construção de produtos colaborativos mais rapidamente” e “dimensionar sua equipe para atender às necessidades do mercado”. Um pouco mais concretamente, a Enable, com sede em São Francisco, planeia aumentar o seu número de funcionários de 550 para 600 funcionários até ao final do ano.
Fonte: techcrunch.com
TECNOLOGIA
Jonah Peretti ajudou a moldar a mídia digital – ele pode fazer isso de novo?

A carreira de Jonah Peretti até o momento foi definida pela constante reinvenção. Como fundador e CEO de BuzzfeedPeretti está na vanguarda da mídia digital há quase duas décadas, navegando em mudanças à medida que a pequena startup, uma pequena startup, se transformou em uma potência multimídia.
Mas à medida que a empresa envelhece, uma pergunta permanece: a impulsiona incansável de Peretti pela inovação o tornou empreendedor demais para levar o Buzzfeed a estabilidade a longo prazo?
“A coisa legal desse campo”, Peretti reflete, “você faz algo [different] o tempo todo. Não se passaram 20 anos de um emprego. Já se passaram 20 anos de execução de uma startup e depois gerenciando um negócio de hiperescala e, em seguida, descobrindo como tornar a empresa pública. . .e agora a explosão na IA generativa. Sempre há algo para manter o trabalho fresco e novo. ”
A capacidade de Peretti de se adaptar e ficar à frente da curva tem sido uma marca registrada do sucesso do Buzzfeed. Anos atrás, o BuzzFeed teve sucesso quase singular em sua estranha capacidade de compartilhar mídia. (Um segmento de vídeo, centrado no motivo pelo qual os príncipes da Disney seriam “namorados terríveis”, acumulou 77 milhões de visualizações ao longo dos anos.)
Hoje, o foco do BuzzFeed está na IA, incluindo testes de IA e outros Conteúdo gerado pela IA. Também está despejando alguns de seus recursos em um produto em desenvolvimento chamado BF Island, uma rede social que visa mesclar a IA com a criação de conteúdo para “espalhar alegria e permitir uma expressão criativa lúdica”. Então ele disse a Axios no mês passado, de qualquer maneira.
Peretti discute rotineiramente os próximos empreendimentos da empresa com o mídiamesmo quando eles ainda estão na infância. Questionado sobre o porquê, ele diz ao TechCrunch: “A idéia de falar sobre coisas em que você está trabalhando é que você torna o produto melhor … Quando você fala sobre eles, não é apenas com sua equipe, mas com pessoas externas que desejam colaborar. Quando há uma nova plataforma de computação, há uma explosão de criatividade. Esses são os momentos quando você pode construir algo novo.”
Esse impulso empreendedor alimentou muitos dos projetos mais emblemáticos do BuzzFeed. A empresa foi pioneira em testes e listículas virais e depois girou para jornalismo mais sério com o BuzzFeed News. Mas nem todas essas mudanças valeram a pena. Notavelmente, apesar de seu sucesso inicial, o BuzzFeed News foi fechado Em 2023, deixando para trás perguntas sobre se a empresa deveria ter preso a uma visão clara, em vez de pular entre eles.
Os acionistas da BuzzFeed podem estar ponderando o mesmo após o passeio de montanha-russa em que estiveram. O BuzzFeed foi público através de um veículo de finalidade especial em 2021 e, como parte da transação, adquiriu uma empresa de mídia, Redes Complex, por US $ 300 milhões em dinheiro e ações. Hoje, o BuzzFeed ainda negocia publicamente, mas não possui esse negócio; Ele vendeu por aproximadamente US $ 108 milhões ano passado. Mais recentemente, o BuzzFeed vendeu outro ativo daquele negócio de redes complexas – primeiro nós banemos – em um separado US $ 82,5 milhões negócio em dinheiro. (Explica Peretti de ambas as vendas: “Eles não são tantos negócios de tecnologia. Eles são mais de produção e talento pesados”.)
As ações da BuzzFeed, com preço de US $ 10 inicialmente, agora negociam US $ 2,20 por ação.
É aqui que está a tensão. O abraço de Peretti de reinvenção constante é impressionante, mas também significa que a estratégia da empresa geralmente parece uma série de experimentos, em vez de um plano coeso de longo prazo. Os experimentos também têm um custo. Peretti diz que a BF Island é uma aposta de US $ 10 milhões por enquanto, que não deve gerar receita este ano. Ele acrescenta que o “negócio principal” do BuzzFeed é lucrativo.
É uma pergunta justa se o BuzzFeed seria melhor servido por uma visão singular e consistente para o futuro – como o New York Times conseguiu alcançar – em vez de apostar em uma nova idéia após a outra.
Infelizmente, é difícil saber a resposta. A indústria da mídia há muito favorece a estabilidade, mas Peretti não está errado em acreditar que a onda atual de IA generativa está revolucionando como as pessoas criam e compartilham conteúdo. Além disso, tão empolgado quanto ele parece sobre as possibilidades, Peretti parece claro sobre os riscos.
“O importante é que o BuzzFeed nos deu muita experiência com novos formatos”, diz ele. “Recebemos muitas pessoas de pessoas que têm idéias e querem colaborar conosco.”
Você pode ouvir muito mais em nossa entrevista com Peretti em um próximo episódio de Download estrityvc; Novos episódios caem toda terça -feira.
Fonte: techcrunch.com
TECNOLOGIA
O julgamento de Charlie Javice se torna uma classe mestre em arrogância para ambos os lados

O julgamento de fraude de alto perfil de Charlie Javice se tornou uma vitrine de erros embaraçosos de ambos os lados, com detalhes de levantamento de sobrancelhas sobre como o JPMorgan Chase foi supostamente enganado para comprar sua startup, Frank, por US $ 175 milhões quando tinha apenas 300.000 clientes em vez de quatro milhões.
Por um novo Artigo WSJum momento crucial veio quando o ex -engenheiro de Frank Patrick Vovor testemunhou que ele recusou o pedido de Javice para criar dados falsos do usuário apenas uma semana antes da venda, lembrando que ela disse a ele: “Não se preocupe. Não quero acabar com um macacão laranja”. Quando a VoVor recusou, Javice teria se voltado para um professor de matemática para gerar dados sintéticos do usuário, que foi enviado ao JPMorgan. (No tribunal, a equipe jurídica de Javice pintou Vovor como pretendente desprezado.)
Além da falha do JPMorgan em examinar adequadamente a base de usuários de Frank, outros detalhes desconfortáveis foram surgidos, incluindo que Leslie Wims Morris, que liderou o acordo na JPMorgan, teria enviado uma nota para seus investidores em sua equipe, que às vezes adicionou a letra anual do CEO Jamie, que não pode ser um dos investidores para os investidores.
Os advogados de Javice disse no tribunal que são evidências que o JPMorgan não achava que precisava verificar seu trabalho, mas Morris testemunhou que estava explodido e escrito como “uma piada para minha equipe”.
Fonte: techcrunch.com
TECNOLOGIA
Semana em revisão: Google Buys Wiz

Bem -vindo de volta à semana em revisão! Temos toneladas de histórias para compartilhar a partir desta semana, como os maiores sucessos da Nvidia GTC; Os astronautas da NASA finalmente chegaram em casa; Processo de ondulação; E o Google comprou o Wiz. Vamos lá!
O Google finalmente faz isso: O Google fez sua maior aquisição em sua história nesta semana Quando confirmou que estava comprando Wiz por US $ 32 bilhões. Google diz que vai Posição Wiz como uma oferta “multicloud”Significado Wiz não será uma loja somente no Google. No ano passado, o Google ofereceu US $ 23 bilhões para seus negócios. Acho que vale a pena dizer não às vezes.
Falando em aquisições: A Xai, a empresa de AI de Elon Musk, comprou o HotShot, uma startup que trabalha em ferramentas de geração de vídeo movidas a IA. A aquisição pode sinalizar que a Xai planeja construir seus próprios modelos de geração de vídeo para competir com artistas como Sora de Openai, o Veo 2 do Google e outros.
Nvidia GTC: Nvidia's maior conferência do ano Terminou na quinta -feira, e estávamos no chão, trazendo a você o mais recente do fabricante de chips. A empresa anunciou dois supercomputadores pessoais de IA; Groot N1um modelo fundamental para robôs humanóides; Novas GPUs, chamadas Blackwell Ultra, Vera Rubin e Feynman; e muito mais.
Esta é a semana de revisão da TechCrunch, onde recapitamos as maiores notícias da semana. Quer isso entregue como boletim informativo na sua caixa de entrada todos os sábados? Inscreva -se aqui.
Notícias
As luvas estão desligadas: Empresa de RH Rippling processou Deeloutro jogador no espaço, alegando extorsão, apropriação indevida de segredos comerciais, interferência tortuosa, concorrência injusta e auxílio e cumprindo uma violação do dever fiduciário. Deel nega as alegações.
Bem -vindo de volta à Terra: Os dois astronautas da NASA que ficaram presos por mais de nove meses na estação espacial internacional finalmente voltou à terra. Sunita “Suni” Williams e Barry “Butch” Wilmore jogou no Golfo do México em uma cápsula de dragão SpaceX na terça-feira, após uma viagem de retorno de 17 horas da ISS.
Pixel Newness: Google esta semana lançou um novo pixel, chamado 9A. O smartphone de US $ 499 apresenta uma tela ATUAN de 6,3 polegadas atualizada, que o Google diz ser 35% mais brilhante que o Pixel 8A. Mas a verdadeira atualização aqui é para o design: está abandonando sua barra de câmera na parte traseira.
Hackeado: A Associação de Educação do Estado da Pensilvânia (PSEA), a maior organização de educadores da Pensilvânia, diz que os hackers roubaram as informações pessoais sensíveis de mais de meio milhão de seus membros. A PSEA disse que os números de contas, pinos, senhas e códigos de segurança também foram acessados durante a violação, de acordo com uma carta enviada aos indivíduos afetados.
Organizado! Um aluno da 12ª série construiu um site chamado Minecraft Bench (MC-banch) que coloca dois AIs um contra o outro para ver qual deles constrói melhores criações no Minecraft. O MC-Bench é tecnicamente um benchmark de programação, pois os modelos são solicitados a escrever código para criar a compilação solicitada.
Na verdade, super útil: Google é Mudando como você encontra e -mail em sua caixa de entrada. Em vez de exibir tudo cronologicamente, agora ele usará a IA para considerar fatores como Recência, e-mails mais clicados e contatos frequentes ao surgir emails com base na consulta de pesquisa. Uma alternância permitirá que as pessoas alternem entre e -mails “mais relevantes” ou “mais recentes” em uma página de resultados de pesquisa.
Humanóides em casa: O hype em torno dos robôs humanóides para a casa parece ter atingido novos patamares. A Norwegian Robotics Company 1X está capitalizando nisso, anunciando que vai testar seu robô humanóideNeo Gamma, em “algumas centenas a alguns milhares” de casas até o final do ano.
Análise

Nvidia no topo: A NVIDIA está no topo do mundo da IA, mas enfrenta tarifas, Deepseek e prioridades mudando dos principais clientes da IA. No GTC deste ano, a empresa procurou garantir aos participantes – E o resto do mundo assistindo – essa demanda por suas fichas não desacelerará tão cedo.
Wayve monta a onda: A Wayve, lançada em 2017 e levantou mais de US $ 1,3 bilhão nos últimos dois anos, planeja licenciar seu software autônomo para parceiros automotivos e de frota, como o Uber. Co-fundador e CEO da Wayve, Alex Kendall Vê promessa em trazer a tecnologia de sua startup de veículos autônomos ao mercado.
Fonte: techcrunch.com
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