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TECNOLOGIA

Desmontagem do pitch deck: deck Série B de US$ 20 milhões da Transcend

Se você já teve que planejar um grande projeto de infraestrutura – como construir uma nova seção de uma cidade ou tentar descobrir quanta água e esgoto você precisa em uma determinada área – você provavelmente se deparou com alguns problemas ao longo do caminho. “Mas modelagem e planejamento”, ouço você chorar. “Não é para isso que os computadores devem ser bons?”

Bem, sim. Não é de admirar, então, que a Transcend tenha arrecadado uma rodada de US$ 20 milhões da Série B da Autodesk, entre outros.

É um admirável mundo novo de design sobre o qual, francamente, não sei muito. Mas US$ 20 milhões não mentem, então vamos ver onde Transcenderer, transcende e onde permanece dolorosamente mortal.


Estamos procurando apresentações de argumentos de venda mais exclusivas para desmontar, então se você quiser enviar a sua própria, aqui está como você pode fazer isso.


Slides desta apresentação

A equipe da Transcend compartilhou seu baralho conosco em um estado um tanto redigido. Normalmente não sou um grande fã disso, mas a equipe incluiu o máximo que pôde no deck, com apenas pequenas edições. As redações são as seguintes:

  • Slide 11: Ponto de dados proprietário da cadeia de suprimentos
  • Slide 13: Roteiro de produtos e projetos financeiros por vertical
  • Slide 14: Nome do cliente, nomes de projetos, números de receita e datas de venda para casos de uso de OEM
  • Slide 16: Objetivos financeiros, incluindo projeções de retenção de receita líquida, projeções CARR, projeções ARR, projeções de margem de fluxo de caixa e projeções de capital total

Além do exposto, o baralho é apresentado conforme apresentado, então você ainda deve ser capaz de ter uma boa ideia do fluxo da narrativa da empresa. Esta é a análise completa dos slides da apresentação:

  1. Slide da capa
  2. Slide de resumo
  3. Slide de problema e solução
  4. Slide do produto
  5. Slide de tração
  6. Slide de benefícios
  7. Slide de demonstração virtual (vídeo)
  8. História da empresa/produto
  9. Slide de diferenciação
  10. Slide do segmento de cliente
  11. Slide de proposta de valor por segmento de cliente
  12. Slide de oportunidade de mercado
  13. Slide do roteiro do produto [redacted]
  14. Slide de estudo de caso do cliente
  15. Slide da equipe
  16. Slide sobre uso de fundos
  17. Fechando slide

Três coisas para amar

O baralho Transcend tem muitos exemplos realmente bons. Aqui estão meus três principais:

Você me faz girar, querido, imediatamente

Não é exatamente raro que uma startup seja desmembrada de outro negócio, mas contar a história de como e por que isso aconteceu pode ser bastante complicado. Mas Trascend faz isso particularmente bem:

[Slide 8] Um sucesso instantâneo, 10 anos depois. Créditos da imagem: Transcender

Geralmente há um bom motivo para uma startup sair de uma empresa. Neste caso, a ferramenta central da Transcend é aquela que foi construída internamente, antes de a empresa que originou a ferramenta perceber que ela poderia ser útil para terceiros. Do produto ao produto adequado ao mercado, passando pela validação comercial, até um spinout que consiga construir sua própria base de clientes pode ser um caminho árduo. O bom, nesse caso, é que a cisão foi concluída há quatro anos. Grande parte do risco associado a essa parte do processo já deveria ter sido resolvido, mas os benefícios de ser um produto com 10 anos de idade, em vez de um produto energético de 4 anos, também devem ser visíveis. Ter esse slide na apresentação ajuda a posicionar a empresa no tempo e no espaço (e responde ao “por que agora” pergunta) .

Muito bem feito!

Mesma ferramenta, benefícios diferentes

As ferramentas podem ser usadas para todos os tipos de coisas – essa é a beleza de uma ferramenta – mas é difícil explicar que diferentes públicos-alvo podem encontrar valor para diferentes casos de uso.

[Slide 11] O design está me dando uma dor de cabeça – mas a informação transmitida é ótima. Créditos da imagem: Transcender

Vamos falar muito pouco sobre o design deste slide e focar no conteúdo. A Transcend faz um bom trabalho mostrando como as diferentes categorias de clientes possuem diferentes aspectos do negócio. No slide de dimensionamento de mercado, a empresa explica como vai vender para todas essas categorias de clientes; iniciar a conversa explicando quais são os benefícios é uma ótima maneira de construir uma história com várias camadas.

Porém, tenha cuidado: é ótimo ter várias categorias de clientes, mas é fácil para uma startup parecer fora de foco. Vender para escolas é diferente de vender para hospitais ou governos, e muitas vezes são necessárias técnicas de vendas diferentes para cada um. Nesse caso, deixarei o Transcend fora de perigo; o número de organizações que precisam de um projeto em escala de infraestrutura é provavelmente limitado, portanto, descrever como a empresa pode vender para vários setores verticais ao mesmo tempo ajuda a contar a parte da história “Ei, o tamanho do mercado é totalmente razoável”.

Um tamanho de mercado proposto

[Slide 12] Oláoooo tamanho(s) de mercado. Créditos da imagem: Transcender.

É um pouco estranho ter um gráfico que parece subir e ir para a direita; você esperaria que o eixo Y fosse “tempo”. Esse não é o caso; este gráfico descreve os vários setores. A Transcend concentra-se em três deles (esgoto/águas residuais, água e energia) e mostra que poderá potencialmente expandir-se para outros no futuro.

Deixando de lado o design gráfico e de informação, adoro que este slide dê uma indicação muito clara de quão grande é a oportunidade hoje e quão grande ela poderia crescer se a empresa adicionasse setores verticais adicionais à sua lista de foco. Não conheço esta indústria suficientemente bem para saber se os mais de 100 mil milhões de dólares gastos em trabalho de design são um número que a Transcend poderia realisticamente perseguir (por outras palavras, se absorver toda a quota de mercado, a Transcend seria uma empresa de 100 mil milhões de dólares por ano). empresa? Isso parece um pouco ambicioso, mas não tenho certeza de como verificar isso). Presumivelmente, os investidores activos neste espaço seriam imediatamente capazes de saber se isto é realista.

Como startup, o que você pode aprender aqui é ter em mente que as expansões verticais podem oferecer enormes oportunidades. Se for relevante para a sua empresa, pinte o quadro – isso pode ajudar a ilustrar o tamanho da sua ambição e, em última análise, a oportunidade para os investidores.

No restante desta análise, daremos uma olhada em três coisas que a Transcend poderia ter melhorado ou feito de forma diferente, junto com sua apresentação completa!

Fonte: techcrunch.com

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TECNOLOGIA

Para a ferramenta de inteligência de dados do Dataplor, tudo gira em torno de localização, localização, localização

Se você deseja comprar seu produto em um supermercado na Cidade do México, o Dataplor tem inteligência de localização global para ajudá-lo a fazer isso.

O fundador e CEO Geoffrey Michener iniciou a empresa em 2016 para indexar microempresas em mercados emergentes. A empresa arrecadou US$ 2 milhões em 2019 para colocar online os fornecedores de entrega de alimentos da América Latina.

O Dataplor usa inteligência artificial, aprendizado de máquina, grandes modelos de linguagem e uma plataforma tecnológica desenvolvida especificamente para coletar dados de domínio público.

Embora isso não seja totalmente único – existem empresas como Ponto de pensamentoEsri e Aproximar fazer algo semelhante em relação à inteligência de negócios e localização – o “molho secreto” do Dataplor é combinar toda essa tecnologia e dados de domínio público com um fator humano. A empresa recruta e treina mais de 100 mil validadores humanos, chamados Explorers, para validar todos os dados via computador. Além disso, nenhuma informação de identificação pessoal é usada.

Quais resultados são respostas a perguntas como “Quantas lojas da Taco Bell foram abertas na América do Sul no ano passado?” ou “Qual porcentagem de Walmarts na Europa está localizada perto de um restaurante fast food?”

Desde então, a empresa acumulou mais de 300 milhões de registros de pontos de interesse (POI) em mais de 15.000 marcas – dados como localização física, horários, informações de contato, se aceitam cartões de crédito e opinião do consumidor – em mais de 200 países e territórios.

A Dataplor então licencia esses dados para empresas em uma ampla variedade de setores, incluindo logística, imóveis e finanças de terceiros, como American Express, Zettle e PayPal. Mais de 35 marcas da Fortune 500 já usam o Dataplor.

Gráfico de taxas de fechamento do dataplor

Ferramenta de inteligência de localização do Dataplor mostrando taxas de fechamento. Créditos da imagem: Dataplor

“Os 10-Ks da empresa estão sempre atrasados ​​​​seis meses, por isso é difícil saber se uma empresa, por exemplo, a Starbucks, quais são suas taxas de abertura ou fechamento”, disse Michener ao TechCrunch. “Outras empresas também querem saber se um de seus concorrentes fechou ou o que os outros negócios por aí estão fazendo. [are] para que eles possam ver se conseguem colocar um local lá. Estamos tentando capacitar sua tomada de decisão.”

A empresa também aumentou a receita em média 2,5x ano a ano desde 2020 e está no caminho certo para a lucratividade este ano, disse Michener.

Agora a empresa quer crescer ainda mais rápido, então a Dataplor levantou US$ 10,6 milhões em financiamento da Série A liderado pela Spark Capital. Spark é conhecido pelos primeiros investimentos em Slack, Affirm, Postmates, Discord e Deel. A rodada também inclui a participação de Quest Venture Partners, Acronym Venture Capital, Circadian Ventures, Two Lanterns Venture Partners e APA Venture Partners. No total, a empresa arrecadou US$ 20,3 milhões.

A Dataplor pretende usar o financiamento para fazer contratações estratégicas e acelerar as vendas e a presença da marca, disse Michener.

Para a Série A, Spark e Alex Finkelstein, o sócio geral que liderou o negócio, “tinham muita convicção sobre o que a Dataplor estava fazendo”, e foi por isso que Michener os escolheu para liderar, disse ele. Como parte do investimento, Finkelstein passa a integrar o conselho de administração da Dataplor, que inclui John Frankel, sócio fundador da ffVC.

“Alex viu o panorama geral e percebeu que, embora não sejamos apenas uma empresa de dados de POI ou de locais, estamos ajudando as pessoas a chegar a algum lugar ou a vender um produto”, disse Michener. “Ele disse que saber tudo sobre uma empresa e, em seguida, sobre 100 milhões de lugares, ‘Essa é uma oportunidade realmente grande. Ninguém fez isso antes. Ressoou realmente, e se partilharmos a mesma visão, podemos usar o capital para crescer e crescer de forma eficiente e eficaz, porque não? Vamos fazer isso.

Tem uma dica interessante ou pista sobre os acontecimentos no mundo do risco? Envie dicas para Christine Hall em chall.techcrunch@gmail.com ou através deste Link de sinal. Os pedidos de anonimato serão respeitados.

Fonte: techcrunch.com

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TECNOLOGIA

O hacker do Apex Legends diz que os desenvolvedores de jogos corrigiram o exploit usado em streamers

Mês passado, um hacker causou estragos durante um torneio de esportes eletrônicos do popular jogo de tiro Apex Legends, hackeando dois streamers conhecidos no meio do jogo para fazer parecer que eles estavam usando cheats.

Um mês depois, parece que a saga do hacking pode ter chegado ao fim com os desenvolvedores do jogo corrigindo o bug explorado pelo hacker.

Por causa do hack, os organizadores tiveram que suspender o torneio em 17 de março. Dois dias depois, o desenvolvedor do Apex Legends, Respawn disse em sua conta oficial do X que “implantou a primeira de uma série de atualizações em camadas para proteger a comunidade de jogadores do Apex Legends”. Então, uma semana depois, o empresa escreveu que tinha “adicionou outra atualização que visa proteger ainda mais nossos jogadores e garantir a integridade competitiva do Apex Legends.”

As postagens da Respawn não dizem claramente que as atualizações corrigiram os bugs explorados durante o torneio. Mas o hacker por trás do escândalo de trapaça disse ao TechCrunch esta semana que os patches do Respawn corrigiram a vulnerabilidade que ele explorou para hackear os dois streamers.

“A exploração que usei em [Apex Legends Global Series] está totalmente corrigido”, disse o hacker, conhecido como Destroyer2009, em um bate-papo online.

Destruidor2009, que disse anteriormente ao TechCrunch que ele havia hackeado os dois streamers “por diversão”, disse que não queria revelar nenhum detalhe técnico do bug que explorou, mesmo que já esteja corrigido.

“Ninguém gosta quando vulnerabilidades graves em seu produto são expostas publicamente. Perguntei ao meu amigo e ambos concordamos que ainda não queremos expor publicamente o que aconteceu do ponto de vista técnico”, disse o hacker, referindo-se a um amigo com quem trabalhou no desenvolvimento do hack.

Contate-nos

Você sabe mais sobre esse hack? Ou outros incidentes de hackers em videogames? De um dispositivo que não seja de trabalho, você pode entrar em contato com Lorenzo Franceschi-Bicchierai com segurança no Signal em +1 917 257 1382, ou via Telegram, Keybase e Wire @lorenzofb, ou e-mail. Você também pode entrar em contato com o TechCrunch via SecureDrop.

Referindo-se a uma atualização malfeita no jogo não relacionada pela Respawn esta semana, Destroyer2009 disse: “[I] não acho que envergonhá-los ainda mais seja justo.”

Destroyer2009 disse que testou seu exploit após o anúncio da segunda atualização pela Respawn em 26 de março, embora tenha dito que é possível que tenha sido corrigido antes porque ele não teve a chance de testá-lo antes.

Os hacks do Destroyer2009 foram de alto perfil, perturbadores e causaram um grande rebuliço na comunidade Apex Legends. Os dois streamers direcionados, ImperialHal e Genburtentêm coletivamente 2,5 milhões de seguidores na plataforma de streaming de jogos Twitch, e diversos outro Jogadores e streamers do Apex Legends comentou sobre o notícias dos hacks em seus canais.

No entanto, a Respawn não está sendo informada sobre os patches que lançou. O TechCrunch pediu à Respawn e à Electronic Arts, proprietárias do estúdio de desenvolvimento, que confirmassem se o exploit usado pelo Destroyer2009 foi realmente corrigido e, em caso afirmativo, quando foi corrigido.

Mas nem a Respawn nem a Electronic Arts responderam aos vários pedidos de comentários do TechCrunch. As duas empresas também não responderam aos pedidos de comentários nas últimas semanas.

Enquanto isso, Destroyer2009 disse que não fará mais hacks públicos por enquanto, porque “qualquer coisa mais grave que o [Apex tournament hack] acidente já será considerado um verdadeiro hacking com todas as consequências então [probably] vou apenas jogar até ficar chato, como sempre.”

Fonte: techcrunch.com

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TECNOLOGIA

Assista: NASA precisa de sua ajuda para trazer rochas de Marte

da NASA decisão de cancelar sua missão de US$ 11 bilhões e 15 anos a Marte trazer de volta amostras poderia criar um frenesi inicial, Relatórios TechCrunch. Descrevendo seus planos como muito lentos e caros, a NASA está voltando à prancheta, com o objetivo de conseguir a ajuda da indústria espacial. Claro, você pode se preocupar com o fato de a NASA não conseguir gerenciar sua própria missão dentro de um cronograma e orçamento que considere aceitáveis, mas a chance de um dilúvio de dólares engolir as startups que trabalham para tornar o espaço mais acessível pode ser um grande benefício.

Nem todas as startups são aplicativos de mídia social, software empresarial e jogos online baseados em NFT. Há um bom número focado no lado dos bits e átomos da barreira tecnológica, mesmo que a ideia de construir hardware avançado sem um elemento de software seja praticamente impensável. Portanto, as startups de hardware estão realmente trabalhando em ambos os lados da exclusão digital ao mesmo tempo.

Mas as startups espaciais não estão preocupadas com isso. Olhando para as manchetes espaciais recentes do TechCrunch, podemos ver que Dark Space está trabalhando em uma maneira de limpar detritos espaciais; True Anomaly está trabalhando no pouso na lua; Espaço Varda trabalhar para fabricar drogas no espaço e trazê-las de volta à Terra parece funcionarentão arrecadou mais US$ 90 milhões; Orbital Fab quer reabastecer satélites; A lista continua e continua.

Portanto, o dinheiro da NASA pode ter um monte de baldes do tamanho de uma startup para pingar, e estou aqui para isso. Sim, sou um gigantesco idiota da ficção científica, mas ainda estou tonto de entusiasmo pelo nosso futuro como espécie no espaço. Para isso, se alguma startup que trabalha com a NASA na missão rochosa a Marte precisar de um humano para enviar até lá para verificar os mostradores e tal, eu sou o seu cara. Aperte o play, vamos nos divertir!

Fonte: techcrunch.com

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