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TECNOLOGIA

Desmontagem do pitch deck: deck Série B de US$ 20 milhões da Transcend

Se você já teve que planejar um grande projeto de infraestrutura – como construir uma nova seção de uma cidade ou tentar descobrir quanta água e esgoto você precisa em uma determinada área – você provavelmente se deparou com alguns problemas ao longo do caminho. “Mas modelagem e planejamento”, ouço você chorar. “Não é para isso que os computadores devem ser bons?”

Bem, sim. Não é de admirar, então, que a Transcend tenha arrecadado uma rodada de US$ 20 milhões da Série B da Autodesk, entre outros.

É um admirável mundo novo de design sobre o qual, francamente, não sei muito. Mas US$ 20 milhões não mentem, então vamos ver onde Transcenderer, transcende e onde permanece dolorosamente mortal.


Estamos procurando apresentações de argumentos de venda mais exclusivas para desmontar, então se você quiser enviar a sua própria, aqui está como você pode fazer isso.


Slides desta apresentação

A equipe da Transcend compartilhou seu baralho conosco em um estado um tanto redigido. Normalmente não sou um grande fã disso, mas a equipe incluiu o máximo que pôde no deck, com apenas pequenas edições. As redações são as seguintes:

  • Slide 11: Ponto de dados proprietário da cadeia de suprimentos
  • Slide 13: Roteiro de produtos e projetos financeiros por vertical
  • Slide 14: Nome do cliente, nomes de projetos, números de receita e datas de venda para casos de uso de OEM
  • Slide 16: Objetivos financeiros, incluindo projeções de retenção de receita líquida, projeções CARR, projeções ARR, projeções de margem de fluxo de caixa e projeções de capital total

Além do exposto, o baralho é apresentado conforme apresentado, então você ainda deve ser capaz de ter uma boa ideia do fluxo da narrativa da empresa. Esta é a análise completa dos slides da apresentação:

  1. Slide da capa
  2. Slide de resumo
  3. Slide de problema e solução
  4. Slide do produto
  5. Slide de tração
  6. Slide de benefícios
  7. Slide de demonstração virtual (vídeo)
  8. História da empresa/produto
  9. Slide de diferenciação
  10. Slide do segmento de cliente
  11. Slide de proposta de valor por segmento de cliente
  12. Slide de oportunidade de mercado
  13. Slide do roteiro do produto [redacted]
  14. Slide de estudo de caso do cliente
  15. Slide da equipe
  16. Slide sobre uso de fundos
  17. Fechando slide

Três coisas para amar

O baralho Transcend tem muitos exemplos realmente bons. Aqui estão meus três principais:

Você me faz girar, querido, imediatamente

Não é exatamente raro que uma startup seja desmembrada de outro negócio, mas contar a história de como e por que isso aconteceu pode ser bastante complicado. Mas Trascend faz isso particularmente bem:

[Slide 8] Um sucesso instantâneo, 10 anos depois. Créditos da imagem: Transcender

Geralmente há um bom motivo para uma startup sair de uma empresa. Neste caso, a ferramenta central da Transcend é aquela que foi construída internamente, antes de a empresa que originou a ferramenta perceber que ela poderia ser útil para terceiros. Do produto ao produto adequado ao mercado, passando pela validação comercial, até um spinout que consiga construir sua própria base de clientes pode ser um caminho árduo. O bom, nesse caso, é que a cisão foi concluída há quatro anos. Grande parte do risco associado a essa parte do processo já deveria ter sido resolvido, mas os benefícios de ser um produto com 10 anos de idade, em vez de um produto energético de 4 anos, também devem ser visíveis. Ter esse slide na apresentação ajuda a posicionar a empresa no tempo e no espaço (e responde ao “por que agora” pergunta) .

Muito bem feito!

Mesma ferramenta, benefícios diferentes

As ferramentas podem ser usadas para todos os tipos de coisas – essa é a beleza de uma ferramenta – mas é difícil explicar que diferentes públicos-alvo podem encontrar valor para diferentes casos de uso.

[Slide 11] O design está me dando uma dor de cabeça – mas a informação transmitida é ótima. Créditos da imagem: Transcender

Vamos falar muito pouco sobre o design deste slide e focar no conteúdo. A Transcend faz um bom trabalho mostrando como as diferentes categorias de clientes possuem diferentes aspectos do negócio. No slide de dimensionamento de mercado, a empresa explica como vai vender para todas essas categorias de clientes; iniciar a conversa explicando quais são os benefícios é uma ótima maneira de construir uma história com várias camadas.

Porém, tenha cuidado: é ótimo ter várias categorias de clientes, mas é fácil para uma startup parecer fora de foco. Vender para escolas é diferente de vender para hospitais ou governos, e muitas vezes são necessárias técnicas de vendas diferentes para cada um. Nesse caso, deixarei o Transcend fora de perigo; o número de organizações que precisam de um projeto em escala de infraestrutura é provavelmente limitado, portanto, descrever como a empresa pode vender para vários setores verticais ao mesmo tempo ajuda a contar a parte da história “Ei, o tamanho do mercado é totalmente razoável”.

Um tamanho de mercado proposto

[Slide 12] Oláoooo tamanho(s) de mercado. Créditos da imagem: Transcender.

É um pouco estranho ter um gráfico que parece subir e ir para a direita; você esperaria que o eixo Y fosse “tempo”. Esse não é o caso; este gráfico descreve os vários setores. A Transcend concentra-se em três deles (esgoto/águas residuais, água e energia) e mostra que poderá potencialmente expandir-se para outros no futuro.

Deixando de lado o design gráfico e de informação, adoro que este slide dê uma indicação muito clara de quão grande é a oportunidade hoje e quão grande ela poderia crescer se a empresa adicionasse setores verticais adicionais à sua lista de foco. Não conheço esta indústria suficientemente bem para saber se os mais de 100 mil milhões de dólares gastos em trabalho de design são um número que a Transcend poderia realisticamente perseguir (por outras palavras, se absorver toda a quota de mercado, a Transcend seria uma empresa de 100 mil milhões de dólares por ano). empresa? Isso parece um pouco ambicioso, mas não tenho certeza de como verificar isso). Presumivelmente, os investidores activos neste espaço seriam imediatamente capazes de saber se isto é realista.

Como startup, o que você pode aprender aqui é ter em mente que as expansões verticais podem oferecer enormes oportunidades. Se for relevante para a sua empresa, pinte o quadro – isso pode ajudar a ilustrar o tamanho da sua ambição e, em última análise, a oportunidade para os investidores.

No restante desta análise, daremos uma olhada em três coisas que a Transcend poderia ter melhorado ou feito de forma diferente, junto com sua apresentação completa!

Fonte: techcrunch.com

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TECNOLOGIA

Plataforma de gestão de fundos Vanta levanta US$ 150 milhões na Série C, agora avaliada em US$ 2,45 bilhões

Vantauma plataforma de gestão de confiança que ajuda empresas a automatizar muitos de seus processos de segurança e conformidade, anunciou hoje que levantou uma rodada de financiamento Série C de US$ 150 milhões liderada pela Sequoia Capital.

A empresa agora está avaliada em US$ 2,45 bilhões, ante US$ 1,6 bilhão em 2022, quando levantou sua rodada Série B de US$ 40 milhões. No início deste ano, a Vanta anunciou que havia ultrapassado US$ 100 milhões em ARR em seu ano fiscal encerrado em janeiro.

Créditos da imagem: Vanta

Inicialmente, a Vanta se concentrou em ajudar empresas a obter certificações ISO 27001, HIPAA, SOC 2 e similares. Agora, a empresa está almejando ir além disso. A cofundadora e CEO da Vanta, Christina Cacioppo, me disse que, embora a Vanta obviamente tenha começado com foco em conformidade automatizada, especialmente para startups, agora está se movendo para se tornar parte de uma discussão maior e mais holística sobre confiança.

“A Vantage hoje, ainda fazemos muito SOC 2, mas muito do que estamos construindo é em torno de como você ajuda as empresas a construir seus programas de segurança?” Cacioppo me disse. “E então, como eles vão obter crédito? Há uma parte de conformidade, há os centros de confiança, há páginas de status de segurança em tempo real e automação de questionários, mas a tese por trás de muito disso é: se você puder dar crédito às pessoas — o que realmente significa receita — por mostrar todo o bom trabalho de segurança que fizeram, elas farão mais trabalho de segurança bom. […] Quando falamos sobre confiança, muita confiança em software, especialmente software B2B, é em torno de: posso confiar a você os dados dos meus clientes?”

Créditos da imagem: Vanta

Ela observou que um cliente como a Omni Hotels, por exemplo, não necessariamente vem à Vanta porque precisa de ajuda com conformidade, pois eles não constroem seu próprio software. Mas eles mantêm muitos dados de clientes em ferramentas de terceiros e precisam de ajuda para garantir que essas ferramentas sejam seguras e confiáveis.

Como parte desse foco na confiança, a Vanta também está construindo algumas de suas próprias ferramentas de segurança. Ela está fazendo isso não para competir com empresas como a CrowdStrike, disse Cacioppo (e isso foi antes da semana passada Desastre da CrowdStrike), mas para ajudar as empresas a garantir que, quando fizerem uma afirmação sobre, digamos, quais funcionários têm acesso a um determinado conjunto de dados, elas possam demonstrar que esse é realmente o caso em um nível profundamente técnico.

Frequentemente, isso também significa construir integrações em ferramentas de segurança existentes. Até agora, disse Cacioppo, a Vanta construiu cerca de 200 delas internamente e outras 100 empresas também construíram as suas próprias.

Naturalmente, a empresa também tem uma jogada de IA. A Vanta lançou seus primeiros produtos de IA no ano passado e agora espera aumentar seu uso de grandes modelos de linguagem.

Por exemplo, a empresa lançou recentemente seu serviço de automação de questionários. Muitas empresas usam questionários de revisão de segurança quando trazem novos fornecedores a bordo, por exemplo. Eles levam uma eternidade para serem preenchidos, em parte porque as informações residem em muitos sistemas diferentes. A ideia aqui é automatizar tudo isso — com humanos no circuito — e até agora, as métricas de qualidade da Vanta mostram que cerca de 80% das respostas que a ferramenta fornece são imediatamente aceitas pelos revisores humanos. Um grande número dos 20% ausentes requer apenas pequenas alterações de redação.

“É uma aplicação de LLMs que é realmente útil, economizando tempo das pessoas, [doing work] que, na verdade, ninguém queria fazer, pelo menos a partir de uma página em branco”, disse Cacioppo.

Com esse novo financiamento, a Vanta planeja continuar a se tornar sofisticada à medida que se ramifica de suas raízes de startup (e mesmo hoje, três quartos da atual coorte YC usa a Vanta). No total, a empresa agora tem mais de 8.000 clientes. Mas a empresa também planeja usar o novo financiamento para desenvolver seus produtos de IA (um tom comum entre startups atualmente) e aumentar sua presença global. A Vanta atualmente tem 500 funcionários com foco regional na América do Norte, Reino Unido, Alemanha e Austrália, e cerca de um quarto dos clientes da Vanta agora estão fora dos EUA

Novos investidores na rodada incluem Growth Equity na Goldman Sachs Alternatives, JP Morgan. Os investidores existentes Atlassian Ventures, Craft Ventures, CrowdStrike Ventures, HubSpot Ventures, Workday Ventures e Y Combinator também participaram desta rodada, o que eleva o financiamento total da empresa para US$ 354 milhões desde seu lançamento em 2018.

Fonte: techcrunch.com

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TECNOLOGIA

Proton lança carteira de bitcoin de autocustódia

Quando você pensa sobre isso, Próton sempre foi uma empresa de cripto — criptografia, não criptomoeda. Mas a empresa sediada na Suíça, mais conhecida por seus serviços seguros de e-mail, VPN e armazenamento, está agora lançando seu primeiro produto de criptomoeda.

É uma carteira cripto chamada Proton Wallet que foi projetada para facilitar o início com bitcoin. A carteira suporta apenas bitcoin por enquanto, mas a empresa diz que adicionará suporte para mais moedas no futuro, dependendo do feedback do usuário.

A Proton Wallet é uma carteira de autocustódia, o que significa que os usuários permanecem no controle de suas chaves privadas. Quando você envia criptomoedas para outra carteira, precisa aprovar a transação usando um par de chaves pública e privada.

Trocas de criptomoedas como Coinbase, Binance ou Kraken cuidam dessa complexidade para você. Elas detêm criptomoedas em nome dos usuários e podem assinar transações sem que o usuário saiba o que é uma chave privada.

Assim como a MetaMask, as carteiras de hardware da Ledger ou muitas carteiras de autocustódia, a Proton usa uma frase de recuperação como backup para suas chaves privadas. Por exemplo, se você configurar uma carteira de bitcoin via Proton em seu dispositivo, mas depois perder seu dispositivo, você pode recuperar sua carteira de bitcoin inserindo sua frase de recuperação em outro dispositivo.

É um bom backup para proteger ativos criptográficos, pois uma frase de recuperação é fácil de anotar e armazenar em uma gaveta ou em um aplicativo de notas. No entanto, usuários de criptomoedas são frequentemente alvos de campanhas de phishing pedindo frases de recuperação (elas nunca devem ser compartilhadas), então não é perfeito, mas não existe um modelo de segurança perfeito.

Com esse design em particular, a Proton não consegue acessar os ativos digitais de seus clientes. E mesmo que a Proton seja comprometida ou pare de operar, os usuários ainda podem recuperar seus ativos e transferi-los para outra carteira. A Proton Wallet é de código aberto e foi auditada por uma empresa terceirizada, disse a empresa.

Embora a carteira só esteja acessível em acesso antecipado por usuários que pagam pelo Proton Visionary Plan, a empresa planeja lançá-la para todos os usuários do Proton no futuro. O Visionary Plan custa US$ 39,99 por mês (ou US$ 29,99 por mês se você pagar por um ano) e dá acesso a versões premium de todos os produtos do Proton. O Proton Wallet estará disponível como um aplicativo da web, bem como no iOS e Android.

O que torna a Proton Wallet diferente de outras carteiras de criptomoedas é que ela é integrada ao ecossistema Proton, que conta com mais de 100 milhões de contas. Isso significa que os usuários da Proton Wallet poderão enviar ativos criptográficos para outros usuários da Proton Wallet inserindo seus endereços de e-mail — não há necessidade de copiar e colar uma chave pública longa. A Proton também fez parceria com empresas de rampa de acesso terceirizadas (atualmente Banxa e Ramp) para que os clientes possam comprar bitcoins facilmente usando moeda fiduciária.

“O valor do Bitcoin para a sociedade foi prejudicado pela dificuldade de transação e preocupações com a segurança, e nós projetamos a Proton Wallet para abordar especificamente ambos. A capacidade da Proton Wallet de suportar bitcoin via e-mail agora torna as transações de bitcoin tão fáceis de usar quanto o PayPal, ao mesmo tempo em que preserva a natureza descentralizada e não custodial do bitcoin”, disse o cofundador e CEO da Proton, Andy Yen, em uma declaração.

A Proton Wallet tem outro recurso interessante focado em privacidade: ela rotaciona endereços públicos toda vez que um usuário envia ou recebe ativos de uma nova pessoa. Dessa forma, você não pode usar um explorador de blockchain para rastrear todas as transações passadas associadas a um endereço público específico.

A empresa viu os benefícios do bitcoin em 2014 durante sua campanha inicial de crowdfunding. Novos clientes podiam se inscrever para uma conta premium usando o PayPal como opção de pagamento, mas o PayPal congelou temporariamente Conta da Proton devido à grande quantidade de dinheiro que passava pela conta. A empresa optou por pagamentos com cartão de crédito e bitcoin para o resto da campanha de crowdfunding.

No geral, assim como com seu gerenciador de senhas, Proton Pass, a Proton não está reinventando a roda com esta carteira de criptomoedas. Mas é outra opção sólida para pessoas que buscam criar uma carteira de criptomoedas pela primeira vez. No entanto, criptomoedas tendem a ser um tópico polarizador, então vamos ver se a Proton Wallet não prejudica a imagem da marca Proton no futuro.

Fonte: techcrunch.com

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Startup espanhola Exoticca levanta € 60 milhões da Série D para sua plataforma de pacotes turísticos

O tipo de viagem ao exterior em que você precisa de vários hotéis, voos, atividades, traslados, métodos de transporte e guias tem sido tradicionalmente realizado por agentes de viagens. Como não há preços em tempo real para ofertas tão complexas, os viajantes têm poucas outras opções. Startup espanhola Exótica decidiu resolver esse problema e agora levantou uma rodada Série D de € 60 milhões liderada pela Quadrille Capital.

O mercado de pacotes turísticos de vários dias é muito grande, mas é uma das últimas áreas da indústria de viagens a ser digitalizada. A plataforma da Exoticca conecta voos, hotéis, refeições, traslados, transporte e empresas locais. Isso simplifica a reserva desses pacotes mais complexos, além de reduzir os custos em até 30%, afirma a empresa.

A Exoticca também afirma ter mais que dobrado suas vendas ano a ano desde 2015, e agora opera nos Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, França, Alemanha, Espanha, México e Colômbia por meio de uma rede de parceiros online e offline de viagens e não viagens.

“O pacote turístico foi inventado pela Thomas Cook há dois séculos e realmente não evoluiu nesse tempo”, disse o CEO da Exoticca, Pere Vallès. “Estamos trazendo um modelo que é mais digital, que nos permite vender esses tipos de produtos online, que é mais flexível, mas também tem algumas grandes vantagens quando se trata de custo e preço.”

A Exotticca compete até certo ponto com a Tourlane, uma plataforma de planejamento e reserva que ajuda os viajantes a pesquisar e comprar passeios de vários dias online. A Tourlane tem criado US$ 101 milhões até o momento.

No entanto, Vallès disse que a Exottica não “os vê como concorrentes. Eles têm um modelo diferente, que é mais baseado em um mercado. Eles não oferecem preços em tempo real.”

Sua empresa é focada em “valor pelo dinheiro”, disse Vallès. “E isso nos leva a um cliente que é classe média e classe média alta.” Ele acrescentou que 75% dos negócios da Exottica estão nos EUA e Canadá, “então são americanos e canadenses viajando para os 70 destinos que oferecemos”, da sede da empresa em Barcelona.

Ele disse que o objetivo é expandir para a América Latina, Oriente Médio, Índia e China.

Em uma declaração, Alejandra Duran Gil, sócia da Quadrille Capital, disse: “A sólida base financeira da Exoticca e a execução excepcional da equipe estão no centro da nossa tese de investimento.”

Também participaram desta rodada novos investidores, incluindo All Iron e ICF, e os investidores existentes 14W, Mangrove, Bonsai, Sabadell e Aldea.

Fonte: techcrunch.com

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