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TECNOLOGIA

A startup europeia de insurtech digital Getsafe adquire o portfólio alemão da Luko e atinge 550.000 clientes

Getsafe, uma startup de insurtech digital com sede na Alemanha, adquiriu o portfólio alemão da Luko, uma startup de insurtech francesa que recentemente se aproximou da insolvência antes de concordar em ser adquirida pela seguradora britânica Admiral Group em uma transação que não incluía suas operações alemãs ou espanholas.

A Getsafe já está presente em quatro países desde a sua expansão para França. A própria expansão da Luko na Alemanha remonta a 2022, quando adquiriu a startup alemã Coya, e é em grande parte sua antiga base de clientes que a Getsafe está assumindo agora. “Aproximadamente 90% dos clientes alemães da Luko são ex-clientes da Coya”, disse o CEO e fundador da Getsafe, Christian Wiens, ao TechCrunch.

Questionado se a Getsafe também havia tentado adquirir a Coya na época, Wiens disse que as duas empresas apenas tiveram “discussões vagas” que “nunca se materializaram”. A Luko era mais séria em seu interesse, porque obteria uma licença de seguradora da Autoridade Federal de Supervisão Financeira (BaFin) ao adquirir a Coya; A Getsafe não precisava disso, pois já havia obtido sua licença de seguradora da BaFin em 2021.

A aquisição anunciada hoje, que, segundo a Getsafe, foi aprovada pela BaFin no final do mês passado, não tem nada a ver com licenças e muito a ver com os objetivos de crescimento da Getsafe. Após a aquisição da carteira alemã de 50.000 apólices da Luko, incluindo seguros de responsabilidade civil, de animais de estimação e de bens domésticos, a Getsafe tem agora 550.000 clientes em toda a Europa, acima dos 400.000 antes da expansão francesa em Janeiro deste ano.

Os termos do acordo não foram divulgados, então não sabemos muito se isso ajudará a Luko a saldar suas dívidas. Mas dá um novo lar a uma base de clientes alemães que a Admiral não estava interessada em assumir. O grupo britânico, ficámos a saber durante o Verão, procurava sobretudo acelerar e diversificar o seu crescimento em França, onde a sua subsidiária L’Olivier se tornou conhecida no ramo dos seguros automóveis.

Rentabilidade operacional

Quando conversei com o CEO da L’Olivier, Pascal Gonzalvez, em julho passado, ele mencionou que O histórico de Luko de lançamento rápido de novos produtos e em países foi fundamental no acordo com o Almirante, pois mostrou que futuros lançamentos e integrações seriam rápidos. Ao que parece, também ajudou na Alemanha: “A integração pós-fusão demorou apenas algumas semanas. Do ponto de vista técnico, integrar a base de clientes da Luko Insurance foi tão fácil para nós quanto lançar um novo produto”, disse Wiens em comunicado.

Em conversa com o TechCrunch, Wiens forneceu mais detalhes sobre o que facilitou o que normalmente é um processo longo. “Uma transferência de carteira levaria vários meses (na maioria dos casos, anos) para as seguradoras existentes devido a incongruências no sistema de TI. […] Aprendemos com os erros da velha economia e construímos a nossa plataforma proprietária de forma modular para que possamos facilmente dimensionar e adaptar a nossa infraestrutura à medida que crescemos”, disse ele.

Outra grande diferença entre os titulares e a Getsafe é que ela vende seus produtos de seguros diretamente aos seus clientes (DTC) – principalmente um grupo demográfico mais jovem – e com uma estratégia que prioriza os dispositivos móveis. Segundo a empresa, 35% de seus clientes utilizam seu aplicativo todos os meses. Wiens disse que “10% do uso é para registrar uma reclamação e 90% do uso é para explorar outras opções de seguro ou obter mais informações sobre proteção”.

A capacidade de vender mais produtos para o mesmo cliente pode ser o que faltava à Luko – por muito tempo, ela só oferecia seguro residencial. “Luko se concentrou por muito tempo em uma estratégia de produto único (linha única)”, disse Wiens. “Especialmente num mercado online direto, é difícil amortizar os custos de aquisição de clientes se não conseguir tornar-se o parceiro de seguros holístico para os seus clientes.”

A estratégia multiproduto e DTC da Getsafe parece estar dando resultado; embora não tenha divulgado números, a empresa disse que “duplicou novamente a receita após um aumento de cinco vezes no ano anterior e alcançou rentabilidade operacional em seus principais mercados”. Acrescentou também que a sua receita por cliente “tem duplicado todos os anos desde o início da Getsafe”.

Wiens apontou a estratégia DTC da Getsafe como resultando em margens mais altas e permanece otimista em relação a isso. “[DTC] é a única maneira de interromper fundamentalmente os seguros”, disse Wiens ao TechCrunch. Nem todos concordam; A rival alemã Wefox depende de parceiros de distribuição, e o negócio de seguros primários da Wefox perdeu prioridade em comparação com o negócio de distribuição.

Com perdas de 32 milhões de euros em 2022 (cerca de 33,8 milhões de dólares), a Wefox reorganizado sua equipe executiva há alguns dias, nomeando um novo CFO “à medida que nos concentramos em impulsionar o crescimento lucrativo e, ao mesmo tempo, expandir nossa presença internacional por meio de aquisições”, disse o CEO Julian Teicke em um comunicado.

Em maio, a Wefox garantiu US$ 55 milhões em uma linha de crédito rotativo do JP Morgan e do Barclays com uma avaliação fixa de US$ 4,5 bilhões – o mesmo que em sua linha de crédito de US$ 400 milhões. Rodada da Série D em julho de 2022. A Getsafe levantou um montante de financiamento muito menor até o momento – € 120 milhões, cerca de US$ 127 milhões, incluindo uma rodada da Série B extensão em 2021 — e será interessante ver qual estratégia compensa mais: Mais ou menos financiamento? DTC ou não? Exploraremos este último em breve com insights adicionais de especialistas em insurtech.

Fonte: techcrunch.com

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TECNOLOGIA

O IPO da Ibotta abre em forte alta, sugerindo um aumento do interesse do mercado público em ações de tecnologia

A Ibotta iniciou sua trajetória como empresa pública na quinta-feira ao abertura em US$ 117 por açãoum grande aumento em relação ao preço do IPO de US$ 88, ele próprio um aumento em relação à faixa proposta de US$ 76 a US$ 84 por ação.

E esse pop ocorreu apesar do aumento do tamanho de sua oferta no início da semana, com os acionistas existentes expandindo suas vendas em pouco menos de um milhão de ações.

As ações não continuam a subir no início das negociações, mas mantêm-se estáveis ​​acima do preço do IPO, em cerca de US$ 100 no momento em que este artigo foi escrito.

A empresa deixou dinheiro na mesa “para investidores que estão muito otimistas [expanding] sua plataforma de terceiros além do Walmart”, que se tornou um parceiro importante da Ibotta e representa grande parte de sua receita atual, disse Nicholas Smith, analista de pesquisa sênior da empresa de pesquisa pré-IPO Renaissance Capital. Dado que hoje começou a ser negociado muito acima do preço do IPO, alguns críticos podem argumentar que deixou demasiado dinheiro na mesa e poderia ter angariado mais para si próprio.

Sua estreia bem-sucedida marca o terceiro grande IPO de tecnologia nos Estados Unidos este ano, e é o terceiro consecutivo a ter um bom preço e negociar imediatamente em alta. É também a primeira metade de duas ofertas de tecnologia que serão listadas este mês, com empresa de gerenciamento e segurança de dados Rubrik espera listar suas próprias ações na próxima semana. As duas empresas seguem o Reddit e o Astera Labs fora dos mercados privados, depois que a empresa de mídia social e o hardware de conectividade do datacenter continuam a negociar acima dos preços de seu IPO.

A ânsia dos investidores pelo Ibotta indica que “há novamente um apetite crescente por IPOs”, disse Smith, “particularmente no espaço tecnológico”.

No entanto, não abra o champanhe ainda, pois o mercado de IPO de tecnologia voltará com tudo. A Ibotta se concentrou nas vendas empresariais em um modelo direto ao consumidor, o que a ajudou a alcançar lucratividade nos últimos períodos. Os IPOs de tecnologia clássicos tendem a apresentar empresas de tecnologia ainda em modo de crescimento e profundamente no vermelho.

Rubrik poderia ser um teste melhor para o apetite por IPOs. Seus produtos estão no mundo do gerenciamento de dados e da segurança, e a empresa não é lucrativa e cresce mais lentamente do que a Ibotta. Dito isto, ele tem uma forte história de receita na nuvem para contar. Se a sua estreia correr bem, poderemos ver mais unicórnios ainda não lucrativos tentarem uma oportunidade nos mercados públicos.

Smith concorda, chamando o próximo IPO da Rubrik de “um teste ainda maior” para estreias tecnológicas “dado o seu quadro financeiro atual mais fraco”.

Descobriremos na próxima semana.

Fonte: techcrunch.com

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TECNOLOGIA

Os robôs podem tornar os trabalhos menos significativos para os colegas humanos

Muito foi (e continuará a ser) escrito sobre o impacto da automação no mercado de trabalho. No curto prazo, muitos empregadores queixaram-se da incapacidade de preencher funções e reter trabalhadores, acelerando ainda mais a adoção da robótica. O impacto a longo prazo que este tipo de mudanças radicais terá no futuro do mercado de trabalho ainda está por ver.

Um aspecto da conversa que é frequentemente negligenciado, no entanto, é como os trabalhadores humanos sentir sobre seus colegas robóticos. Há muito a ser dito sobre sistemas que aumentam ou eliminam os aspectos mais árduos do trabalho operário. Mas poderá a tecnologia também ter um impacto negativo no moral dos trabalhadores? Ambas as coisas certamente podem ser verdadeiras ao mesmo tempo.

O Brookings Institute emitiu esta semana resultados extraído de diversas pesquisas realizadas na última década e meia para avaliar o impacto que a robótica tem no “significado” do trabalho. O grupo de reflexão define a noção reconhecidamente abstrata assim:

“Ao explorar o que torna o trabalho significativo, confiamos na teoria da autodeterminação. De acordo com esta teoria, satisfazer três necessidades psicológicas inatas – competência, autonomia e relacionamento – é fundamental para motivar os trabalhadores e permitir-lhes experimentar um propósito através do seu trabalho.”

Os dados foram recolhidos a partir de inquéritos a trabalhadores realizados em 14 indústrias em 20 países da Europa, com referência cruzada com dados de implantação de robôs emitidos pela Federação Internacional de Robótica. As indústrias pesquisadas incluíram automotiva, produtos químicos, alimentos e bebidas e produção de metal, entre outras.

O instituto relata um impacto negativo nos níveis de significância e autonomia percebidos pelos trabalhadores.

“Se a adoção de robôs na indústria de alimentos e bebidas aumentasse para corresponder à da indústria automotiva”, observa Brookings, “estimamos uma redução impressionante de 6,8% na significância do trabalho e uma diminuição de 7,5% na autonomia”. O aspecto da autonomia fala de uma preocupação constante sobre se a implementação da robótica em ambientes industriais tornará as funções desempenhadas pelos seus homólogos humanos também mais robóticas. É claro que muitas vezes se fez o contraponto de que estes sistemas eliminam efectivamente muitos dos aspectos mais repetitivos destes papéis.

O Instituto prossegue sugerindo que estes tipos de impactos são sentidos em todas as funções e dados demográficos. “Descobrimos que as consequências negativas da robotização para a significância do trabalho são as mesmas, independentemente do nível de educação dos trabalhadores, do nível de competências ou das tarefas que executam”, observa o documento.

Quanto à forma de abordar esta mudança, a resposta provavelmente não será simplesmente dizer não à automação. Enquanto os robôs tiverem um impacto positivo nos resultados financeiros de uma empresa, a adoção continuará em ritmo cada vez maior.

Milena Nikolova, residente de Brookings, oferece uma solução aparentemente simples, escrevendo: “Se as empresas tiverem mecanismos para garantir que os humanos e as máquinas cooperem, em vez de competir, pelas tarefas, as máquinas podem ajudar a melhorar o bem-estar dos trabalhadores”.

Este é um dos impulsos que definem as empresas de automação que promovem a robótica colaborativa, em vez da substituição total dos trabalhadores. Colocar os humanos contra os seus homólogos robóticos será quase certamente uma batalha perdida.

Fonte: techcrunch.com

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TECNOLOGIA

Wiz está em negociações para comprar Lacework por US$ 150-200 milhões; empresa de segurança foi avaliada pela última vez em US$ 8,3 bilhões

A consolidação continua em ritmo acelerado no mundo da segurança. Fontes nos dizem que Renda – uma startup de segurança em nuvem avaliada em US$ 8,3 bilhões após o dinheiro em sua última rodada de financiamento – está em negociações para ser adquirida por outro player de segurança, Wizpor um preço de apenas US$ 150 milhões – US$ 200 milhões.

Fontes próximas das negociações afirmaram que as duas partes já assinaram uma carta de intenções e descreveram o estado das negociações como “algures no meio”. Ou seja, a aquisição ainda não foi concluída e o negócio ainda pode fracassar. Embora ambas trabalhem na área mais ampla da segurança na nuvem, fontes dizem-nos que há relativamente pouca sobreposição competitiva entre as duas empresas, pelo que provavelmente seria um jogo de tecnologia mais talento mais aquisição de clientes. Ainda estamos tentando descobrir mais termos do acordo, como se seria em ações, dinheiro ou um mix.

A Wiz disse em diversas ocasiões que pretende atingir US$ 1 bilhão em ARR antes de um IPO. Entendemos que seu prazo flexível é o final de 2025, mas considerando que anunciou um ARR de apenas US$ 350 milhões em fevereiro de 2024, ele precisa ser agressivo no aumento de volume para chegar lá. A Laceworks, sabemos, tem ARR de cerca de US$ 100 milhões.

(A informação também relatou alguns dos detalhes acima hoje.)

O acordo ressalta uma história de duas partes.

Parte um: As startups de segurança continuam a atrair muita atenção de financiamento, mas algumas empresas que atingiram valorizações elevadas nos últimos anos estão a lutar para justificar esses números e estão a considerar as suas opções à medida que se aproximam do fim do seu ciclo de financiamento.

Pelo que entendemos, os investidores da Laceworks – a lista mais longa inclui Snowflake Ventures, GV, General Catalyst, Tiger Global e muitos mais – estavam comprando a empresa para potenciais compradores, e foi assim que Wiz entrou em cena.

Devemos observar que a Laceworks não é a única empresa de segurança que sofre uma redução de avaliação. Na semana passada, demos a notícia de que Noname estava em negociações para ser adquirida pela Akamai por US$ 500 milhõesdepois de ter sido avaliado pela última vez em US$ 1 bilhão.

Parte dois: Outros intervenientes estão a emergir como consolidadores neste processo. Wiz – avaliada em cerca de US$ 10 bilhões – é uma delas.

A empresa está se posicionando como um balcão único para todas as questões de segurança na nuvem a caminho de seu IPO. No início deste mês adquirido Gem Security por US$ 350 milhões, e parece que as fusões e aquisições não terminarão com a Laceworks.

“A Wiz experimentou um crescimento orgânico sem precedentes desde o seu início e estamos empenhados em impulsionar esse crescimento ainda mais”, disse um porta-voz da Wiz em comunicado fornecido ao TechCrunch. “Simultaneamente, reconhecemos que a consolidação é o futuro da indústria de segurança e, portanto, estamos ativamente envolvidos em discussões com empresas de toda a indústria. Estamos sempre explorando oportunidades atraentes de fusões e aquisições que irão aprimorar nossas capacidades tecnológicas e expansão de negócios, à medida que nos esforçamos para construir a plataforma de segurança em nuvem líder mundial”.

Fonte: techcrunch.com

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